ть ціни.
На етапі спаду попиту на товар, догляду товари з ринку застосовуються такі маркетингові інструменти:
· підключення до споживання товару споживачів-консерваторів;
· залишення на ринку тільки тих товарів, які користуються максимальним попитом;
· скорочення числа торгових точок;
· застосування прихованих і відкритих способів зниження цін;
· перехід до м'якої рекламі тільки інформаційного та нагадує характеру.
Таким чином, мета застосування цих маркетингових інструментів - скоротити тривалість цього етапу, оскільки прибуток знижується, а витрати ростуть.
Глава 3. Рекомендації щодо розробки маркетингових стратегій для продовження життєвого циклу товару
В якості товару, як відомо, може виступати практично все: від інноваційного винаходу до продуктів харчування, від цінної інформації до предмета мистецтва. Але, яким би не був товар, він завжди проходить певний життєвий цикл.
Тривалість життєвого циклу в цілому і його окремих етапів залежить як від самого товару, так і від конкретного ринку. Вважається, що сировинні товари мають більш тривалий життєвий цикл, готові вироби - більш короткий. До того ж, життєвий цикл одного і того ж товару на різних ринках може бути різним.
Існує кілька способів продовження життя товару raquo ;, ефективність кожного з яких залежить від ряду факторів, так чи інакше впливають на товар.
Рекомендації для поліпшення товару на ринку пральних порошків:
. Модифікація товару
Не варто нічого винаходити, варто тільки додати до наявного нову деталь або функцію. При цьому нововведення повинне бути конкурентоспроможним, а краще унікальним на ринку аналогічних товарів. Підприємство може збільшити обсяг збуту шляхом зміни деяких властивостей товару, що приверне нових покупців або збільшить можливості використання товару постійними клієнтами. Слід поліпшити якість товару. Ця форма спрямована на поліпшення функціональних характеристик товару. Компанія може домогтися реальних переваг перед конкурентами шляхом випуску високоякісних відпираються засобів. Однак збільшити обсяг збуту шляхом поліпшення якості товару можна при дотриманні наступних умов: життєвий стратегія товар
· властивості товару можуть бути поліпшені;
· покупець вірить у можливість поліпшення якості товару;
· значне число покупців відчує поліпшення якості товару.
. Модернізація товару
Ця форма повторного впровадження товару передбачає надання йому таких властивостей, які розширюють сферу його застосування (порошки для кольорового, білого одягу і т.д.). Модернізація товару дає, принаймні, чотири переваги перед конкурентами:
· дозволяє підприємству стати провідним у своїй галузі;
· є надзвичайно ефективним засобом у конкурентній боротьбі;
· дозволяє підвищити довіру постійних покупців до товару;
· підвищує інтерес кожного до своєї роботи.
Однак модернізація товару може бути проведена і конкурентами. Якщо підприємство не впевнене, що воно буде першим, модернізація може не принести додаткового прибутку.
. Новий дизайн
Зміна дизайну - це не просто поверхневе зміна товару, як може здатися на перший погляд. Коли споживач пересичений високими показниками (а в більшості випадків провідні компанії не відступають один від одного в швидкості введення нових технологій), перед тим як зробити свій вибір, він починає звертати пильнішу увагу на зовнішній вигляд товару. Розробивши певний стиль оформлення товару, кожне підприємство може домогтися того, щоб його товар покупці відразу відрізняли від інших.
. Нова упаковка
Нова упаковка з колишнім вмістом - хороший привід згадати якість, і паралельно, йти в ногу з прогресом. Придумати абсолютно новий тип пральних порошків, мабуть, неможливо, тоді коли легше змінити упаковку, яка розглядається як складова частина самого товару.
. Підтримка широкомасштабної акції
Цілком може повернути втрачений інтерес до марки і спонсорська підтримка будь-якою цікавою масової акції.
. Організація власного заходу
Цей захід - спосіб нагадати про себе і своїх можливостях, ще один шлях для залучення уваги нових покупців - активне стимулювання продажів: матеріальне стимулювання торгових агентів, надання торгових знижок, подарунки покупцям, призові конкурси серед покупців. Т...
