. 67]
1.3 Різновиди маркетингових стратегій підприємства
Аналізуючи приклади вибору та застосування різних стратегій різними фірмами, можна говорити про велику різноманітність маркетингових стратегій. Незважаючи на те, що базова мета функціонування всіх фірм виробників на ринку однакова - одержання прибутку, не існує єдиної маркетингової стратегії щодо її досягнення, яка була б прийнятна для всіх фірм.
Наприклад, якщо розглянути маркетингові стратегії трьох фірм-виробників, що діють на ринку автопокришок, то можна визначити, що одна фірма є світовим лідером на цьому ринку і її стратегія полягає в п підтримці ринкового лідерства, інша фірма застосовує стратегію диференціації, засновану на високій якості товару, третя вибрала стратегію концентрованого маркетингу і виробляє автопокришки виключно для фермерської технік.
Одна мета може бути досягнута реалізацією різних маркетингових стратегій.
Маркетингові стратегії класифікують за різними ознаками:
. Глобальні маркетингові стратегії - стратегії, які визначають принципові рішення щодо вибору напрямку розвитку фірми
. Основна стратегії базуються на певних конкурентних перевагах фірми
. стратегії зростання визначають напрямок розширення масштабу фірми
. Залежно від методу обрання цільового ринку - стратегії, що дозволяють визначити, які товари і для яких сегментів ринку буде виробляти фірма
. Залежно від ступеня сегментування ринку - стратегії вибору комплексу маркетингових засобів (маркетинг-міксу) для певних сегментів споживачів
Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільно розвивається і має на меті подальше зростання обсягів збуту, прибутку і масштабів діяльності, можливі три шляхи розвитку:
Інтенсифікація існуючих можливостей і ресурсів фірми - інтенсивний ріст;
об'єднання зусиль з іншими підприємствами - інтегративний ріст;
Вихід в інші сфери бізнесу, які не пов'язані з основною діяльністю підприємства - диверсифікаційний зростання.
Маркетингові стратегії зростання наведені в таблиці 1
Таблиця 1. Класифікація маркетингових стратегій зростання
Основний стратегічний напрям ростаРазновідность основний стратегііІнтенсівний ростГлубокое проникнення на ринок Розвиток ринку Розвиток товараІнтегратівний ростПрямая інтеграція Зворотній інтеграція Вертикальна інтеграція Горизонтальна інтеграціяДіверсіфікаціяВертікальная (концентрична) диверсифікація Горизонтальнадиверсифікація Конгломерати віа диверсифікація
Розглядаючи стратегії інтенсивного росту, будемо використовувати наступні терміни: існуючий товар - товар, який вже виробляє і продає підприємство; новий товар - товар, який є новим в номенклатурі підприємства; існуючий ринок - ринок збуту, на якому діє підприємство; новий ринок - ринок збуту, на який підприємство планує вийти.
Вибір стратегії інтенсивного росту має базуватися на наявності таких можливостей фірми:
підвищення ринкової частки та обсягу збуту певних товарів на існуючих ринках, при наявності такої можливості - глибоке проникнення;
знаходження нових ринків збуту для існуючих товарів фірми, за наявності - стратегія розвитку ринку;
пропозиція нового товару на існуючому ринку - стратегія розвитку товару
Далі будуть розглянуті стратегії інтегративного росту.
Інтеграція - (включення) передбачають збільшення результатів діяльності підприємства внаслідок об'єднання зусиль з іншими підприємствами залежно від того, з ким об'єднується підприємство, виділяють наступні види стратегій: пряма інтеграція, зворотна інтеграція, вертикальна інтеграція, горизонтальна інтеграції інтеграція.
Стратегія прямої інтеграції передбачає об'єднання виробника з торговим посередником
Стратегія зворотної інтеграції передбачає об'єднання виробника з постачальником матеріально-технічних ресурсів
У разі об'єднання зусиль постачальників, виробника і посередника йдеться про стратегію вертикальної інтеграції з утворенням каналів розподілу продукції
Поширеною формою вертикальної інтеграції є вертикальні маркетингові збутові системи, що забезпечує єдність інтересів усіх учасників каналу розподілу Зацікавленість досягається тим, що один з учасників грає головну роль і таким чином контролює діяльність інших учасників залежно від форми контролю виділяють наступні вертикальні маркетингові системи.
Корпоративна в...
