ертикальна система означає, що всі учасники відносяться до організаційної структури одного підприємства є підприємство-виробник має у своєму складі оптові бази, власні фірмові магазини, через які здійснюється товарообіг.
Адміністративна вертикальна система створюється в рамках економічної влади одного з учасників Економічна влада учасника може проявлятися через великих розмірів, фінансову міць, що дозволяє йому координувати діяльність юридично незалежних посередників з питань реклами, ціноутворення, розташування і т. Приклади таких систем мають місце і в практиці вітчизняного бізнесу, але в цих системах контролю лікувальним учасником виступає не виробник, а посередник Сучасні супермаркети, кількість яких постійно збільшується, враховуючи свого ринкового становища висувають вимоги українським виробникам, зокрема, дуже поширеним є отримання товару в реалізацію.
Контрактна вертикальна маркетингова система означає об'єднання зусиль виробника, оптового посередника і роздрібного посередника на певних умовах Основною формою таких систем франчайзингова система.
Значить, збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках може бути реалізована за двома напрямками:
. підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів:
переконати споживача збільшити обсяг споживання товару (наприклад, дві подушечки жувальної гумки замість однієї);
переконати споживача збільшити частоту використання
. залучення до товарів підприємства нових споживачів, які користуються товарами конкурентів
Стратегія глибокого проникнення на ринок характеризується низьким комерційним ризиком і реалізується за допомогою таких засобів, як:
активізація рекламної діяльності;
застосування засобів стимулювання збуту;
підвищення рівня сервісного обслуговування товарів;
розвиток збутової мережі
Стратегія розвитку ринку
Як наслідок адаптацію існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту Стратегія може бути реалізована за двома напрямками:
. через залучення нових сегментів ринку до споживання існуючого товару Класичний приклад такої стратегії - позиціонування масла для дітей Джонсон і Джонсон ще як ефективного зволожуючого засобу для жіночої шкіри;
. шляхом виходу з існуючим товаром на нові територіальні ринки. Ця стратегія використовується дуже широко і є різновидом першого напряму, оскільки також заснований на залученні нових сегментів, коли в в основу сегментації покладено географічну ознакою. [33, c. 245]
Стратегія розвитку ринку характеризується довгостроковими перспективами реалізації, високим комерційним ризиком і необхідністю значних витрат на дослідження каналів збуту.
Значить модифікації товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для існуючого кола споживачів, тобто підприємство пропонує вдосконалений товар або розширює є його асортимент Реалізація стратегії можлива завдяки:
підвищенню якості товару;
розробці нових моделей товару;
розробці нових товарів
Стратегія розвитку товару, як і попередня, характеризується значними термінами реалізації, високим рівнем ризику і значними витратами на розробку і виробництво нових товарів
Стратегії диверсифікації застосовуються у випадках, коли підприємство відкриває для себе нові можливості в інших сферах бізнесу. В окремих випадках така стратегія може бути необхідністю, коли ринок, на якому діє підприємство, скорочується, і фірма змушена шукати для себе інші види діяльності.
Диверсифікація - це стратегія, яка передбачає вихід підприємства в нові для нього сфери бізнесу
Розрізняють такі види диверсифікації: вертикальну (або концентричну), горизонтальну і конгломеративной диверсифікацію.
Вертикальна диверсифікація - коли підприємство починає виробляти товари, які в технологічному і маркетинговому аспекті пов'язані з існуючими товарами фірми Яскравий приклад - корпорація Дженерал мо торзі, що відрізняється високим рівнем вертикальної диверсифікації - власна продукція становить близько 65% загальної вартості автомобіля.
Переваги вертикальної диверсифікації:
поєднання координації дій з великими можливостями контролю;
стабільність господарських зв'язків у межах підприємства;
гарантовані поставки матеріально-те...
