ційним, тобто використання продукту дає відчуття багатства, як, наприклад, годинник Ролекс і автомобіль Роллс Ройс, або відчуття причетності або допомагає саме висловитися. Бренд дає споживачеві можливість відчути свою індивідуальність.
Наприклад, коли народжувалася марка Nike, то це була всього лише зручна хороша якісна взуття. У процесі розвитку бренду відбувається накопичення символів, і вже продається не сам товар, а символ. Купуючи кросівки Nike, ми купуємо здоров'я. Nike - це символ американської мрії, символ перемоги. Складно підтримувати унікальність на рівні товару, наприклад спеціальна протекторна підошва взуття. Унікальність емоційних цінностей - це завдання бренду, це найсильніший вид конкурентної боротьби. Але, роблячи акцент на цінності, необхідно стежити за якістю товару.
Не важливо, раціональне чи емоційне перевага у вашого товару або послуги, головне, що б ця перевага була унікальним. У рекламному зверненні необхідно чітко, ясно і послідовно розповісти про це перевазі, дотримуючись однієї стратегічної лінії.
Якщо перевага емоційне як, наприклад, Nike або Rolex, то необхідно бути послідовним у показі властивостей і особливостей бренду. Якщо перевага раціональне, то необхідно в рекламному повідомленні представити переконливі докази відмінних властивостей товару, показати в рекламі свідків і гарантувати високу якість.
Багато компаній можуть сказати, що їх товар або послуга краще на ринку. Але важливо, щоб споживач думав так само. Можливо 10% цільової аудиторії відразу купить продукт після виходу рекламної компанії, інші 70% не зможуть відразу прийняти рішення, але можуть зробити вибір пізніше, а 20% взагалі не знайдуть переваг. Це відбувається в тих випадках, коли в рекламі просто заявлено про перевагу. Щоб зробити звернення більш ефективним необхідно привести свідоцтва споживачів цього товару. Головне - це зломити недовіру. Не потрібно створювати концепцію переваги товару, яка не важлива для споживачів:
Програмне забезпечення, яке думає
Професійний банк .
Швидше за все, реакція споживачів буде: Покажи мені raquo ;, Ну і що? raquo ;, Що з цього? raquo ;. Перевага має бути важливим насамперед для цільової аудиторії. Енергія переконання, що виходить від переваги, складається з двох основних характеристик:
важливість для споживача;
специфічність вигоди.
Щоб визначити перший характеристику необхідно провести маркетингове дослідження ринку, друга залежить від специфіки вашого товару. Але щоб об'єднати ці дві особливості для отримання ефективної реклами, необхідний креативний підхід до задачі.
Відеореклама звертається до нашого розуму набагато рідше, ніж прийнято думати. В якості прикладу розглянемо рекламу, в якій графік зміни кислотно-лужного балансу або порівняння пральних порошків очевидно адресується розуму ... Насправді в значній частині реакцій на подібні повідомлення переважають почуття. Реклама жувальної гумки з графіком спирається на асоціації зі шкільною програмою, дитяче довіру до цифрам, позбавлення від тривоги за допомогою знань і так далі. Довіра, надійність, позбавлення від занепокоєння - це суто емоційна сфера! Майже вся реклама порошків на перший погляд апелює до раціонального. Матросик втер носа боцману, купивши дешевий порошок Дося raquo ;, Міф-універсал зберіг капітал. Але при цьому купують порошок жінки, які на 80% керуються емоціями! Хоча розумні доводи здаються зверненими до розуму, а не до серця, - але практично вони теж зачіпають тему довіри, надійності. Хороші господині люблять Лоск raquo ;. Тема оцінки ( хороша господиня - погана господиня ) значною мірою адресує до переживань дитячого типу, коли хтось старший (батьки, вчителі, свекруха) має право оцінити, що добре і що погано.
Кожен раз, коли в рекламі малюється графік більше - менше raquo ;, порівнюється брудна ганчірка з чистою - неприємно - приємно raquo ;, - відбувається звернення до почуттів. Під виглядом раціональних атрибуций вводиться емоційне ставлення або оцінка.
. Особливості реклами в туризмі
Особливості реклами на туристському ринку визначаються відмітними специфічними особливостями самих цих сфер, якими є насамперед робота з людьми і проведення ними відпочинку, з бажанням максимального комфорту і умов сервісу, так само, як це не парадоксально звучить, мінімально можливими витратами.
Важливо відзначити, що точно визначити ефективність реклами в індустрії туризму, рекламної кампанії в більшості випадків не можливо. Не можна точно встановити який ефект від реклами. Тому, враховуючи психологічний вплив реклами на потенційного споживача, необхідно давати ...
