ти продукція, що підлягає оцінці.
Критерії вибору зразка:
· зразок і аналізована продукція повинні належати до одного класу за призначенням та умовами експлуатації і орієнтуватися на одну групу споживачів;
· зразок повинен задовольняти мети оцінки конкурентоспроможності:
· у разі оцінки продукції порівнянні з кращим за техніко-економічними характеристиками товаром в якості зразка повинно бути вибрано виріб, що відбиває вищі світові досягнення;
· при оцінці з найбільш широко збували на ринку виробом за зразок береться продукція, по якій зареєстрований найбільший обсяг збуту;
· при проведенні оцінки для визначення ціни продукції основним є вимога найбільшої близькості класифікаційних параметрів зразка і аналізованої продукції;
· інформація за зразком повинна бути достовірною, оскільки зразок є конкурентом - це показність (обсяги продажів), параметри зразка в момент оцінки конкурентоспроможності та тенденції їх зміни в перспективі, обсяг продажів, так як має важливе значення для оцінки рентабельності виробництва та продукції, обсягу капіталовкладень;
· облік чинника часу: чим довший планований період розробки нової продукції і чим довше намічається збувати її на ринку, тим вище повинна бути початкова конкурентоспроможність і, отже, досконалішим і перспективніше зразок, тому на етапі формування технічного завдання на продукцію в аналіз повинні включатися прогнозні показники, що оцінюють рівень технічної досконалості і відповідний йому обсяг збуту проектованого товару в майбутньому;
· при оцінці серійно випускається базові зразки повинні вибиратися серед виробів, що вже реалізовуються на даному ранці, за якими зареєстровано найбільший обсяг продажів з урахуванням динаміки збуту інших зразків, що користуються попитом;
. База порівняння - гіпотетичний зразок, який являє собою середнє значення параметрів групи виробів. Застосовується, коли інформації по конкретному зразку - аналогу недостатньо. Фактичномова йде про аналіз потреби, якої може і не існувати, тому ця оцінка повинна розглядатися як орієнтовна і підлягає подальшому уточненню.
. База порівняння - група аналогів, відібраних з точки зору узгодження, класифікаційних параметрів зразка і оцінюваної продукції, з яких вибираються найбільш представницькі, а потім прогресивні вироби, мають найкращу перспективу для подальшого розширення обсягу продажів. Застосовується, якщо порівняння проводиться для визначення ціни товару на конкретному ринку.
Моделювання та оцінка рівня конкурентоспроможності є важливим етапом в ухваленні рішення про інвестування дорогих НДДКР і створенні нових виробничих потужностей, що підвищують ймовірність комерційного успіху нового товару. Оптимальні шляхи підвищення конкурентоспроможності розроблюваної техніки забезпечують найбільш раціональне цільове використання інвестиційних ресурсів, здійснення заходів щодо оптимізації витрат при створенні нової техніки, а також умови для ефективного функціонування цивілізованого ринку. Впровадження даного методу дозволяє здійснювати керований процес підвищення конкурентоспроможності при розробці нової техніки в залежності від споживчих переваг на кожному сегменті ринку, що випускається. Представлені в результати оцінки конкурентоспроможності дозволяють виробити наступні рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності підприємства:
· зосередити всі ресурси підприємства на діяльності в рамках цільових сегментів ринку, на яких продукція визнана конкурентоздатною, і виключити роботу по другорядних напрямках на етапі
· розробити і впровадити пакет додаткових сервісних послуг з урахуванням споживчих переваг на цільових сегментах: збільшення гарантійного терміну, наявність обмінного фонду продукції на складах дилерських фірм, комплектація в різних виконаннях продукції і т.д .;
· розробити план заходів щодо концентрації зусиль по просуванню продукції на веденні агресивної іміджевої реклами та презентаційної роботи спільно з дилерськими фірмами в цільових регіонах;
· розробити і реалізувати план по зниженню собівартості продукції з урахуванням впровадження нового технологічного обладнання для виробництва без втрати якості;
· систематично оцінювати конкурентоспроможність продукції на найбільш важливих сегментах для виявлення тенденцій і коригування заходів щодо її підвищення.
1.3 Підходи і методи оцінки рівня конкурентоспроможності продукції
При оцінці рівня конкурентоспроможності продукції застосовуються такі методи:
· диференційний;
· ...
