y"> · опитуваннями потенційних покупців;
· опитуваннями посередників;
· дослідженням передбачуваного цільового ринку.
Крім того, слід враховувати думки торгових агентів, комівояжерів, винахідників, представників патентного відділу та інших працівників, які мають безпосереднє відношення до виробництва і реалізації товарів.
Відбір найкращих ідей про товар.
На другому етапі серед усіх можливих пропозицій про товар вибираються ті, які є найкращими з точки зору підприємницької діяльності фірми. Ці пропозиції і рекомендуються для їх подальшої експериментальної опрацювання. При здійсненні такого пророблення аналізуються насамперед технічні можливості конструювання і виробництва нових товарів, розглядаються проблеми забезпечення виробництва необхідними вихідними матеріалами, правові аспекти виробництва та продажу нових товарів.
Аналіз можливих продажів і економічний аналіз.
На цьому етапі основна увага приділяється:
· дослідженню фізичних властивостей нового виробу;
· визначенню витрат на виробництво одиниці виробу;
· дослідженню споживчих властивостей нового товару;
· визначення можливих обсягів продажів;
· встановленню можливого прибутку.
На даному етапі організовується виробництво невеликих партій виробів в лабораторних умовах, що дозволяє провести оцінку параметрів, що характеризують якість виробу, визначити можливі витрати на одиницю товару.
При поставці партії виробів потенційним покупцям проводиться оцінка їх споживчих якостей. Поряд з цим аналізуються попит на виріб, можливі обсяги продажів і прибутку.
Розробка товару.
На даному етапі ще раз перевіряється конструкція даного виробу, враховуються всі зауваження, пропозиції та поради, зроблені на попередньому етапі. На основі цього створюється прототип нового товару, з його упаковкою і можливим товарним знаком, якщо такий передбачається використовувати. Одночасно оформляється документація для отримання патенту, якщо це фірмі необхідно. Також розробляється система управління якістю нового товару і розглядаються можливості її функціонування як на етапі досвідченого, так і масового виробництва товару.
Дослідне виробництво товару і його продаж.
На цьому етапі фірма основну увагу приділяє маркетинговому дослідженню нового товару. Щоб здійснити останнє, вона пропонує його за встановленою ціною на декількох сегментах цільового ринку. Вивчає ставлення до нього потенційних покупців, аналізує їх зауваження і пропозиції. Одночасно встановлює можливий обсяг продажів і передбачувану прибуток.
Одним з основних завдань даного етапу є також встановлення прийнятності технології виробництва нових виробів.
Вся інформація, зібрана на даному етапі, вивчається і аналізується і на основі цього вищому керівництву фірми?? редставляет доповідь про можливий перехід до масового виробництва нових виробів.
Виробництво та комерційне освоєння нового товару.
Даний етап є завершальним. Фірма організовує масове виробництво нового товару. Вона розробляє політику його розподілу. Одночасно фірма визначає цінову політику і політику просування нового товару на ринок.
При розгортанні комерційного виробництва підприємство має вирішити, коли, де, кому і як запропонувати новий товар.
Спочатку приймається рішення про своєчасність випуску товару-новинки на ринок, тобто дається відповідь на питання «коли?». Потім, відповідаючи на запитання «де?», Підприємство вирішує, чи варто випускати товар на ринок в одній місцевості, в одному регіоні в декількох регіонах, в загальнонаціональному чи міжнародному масштабі. Далі серед освоюваних ринків підприємство повинно вибрати найбільш вигідні і свої зусилля зосередити на них, відповідаючи на запитання «кому?». Слід прагнути, насамперед, на сегменти активних покупців. І, нарешті, для відповіді на питання «як?» Підприємство повинно розробити план дії для послідовного виходу новинки на ринок, скласти кошториси для складових комплексу маркетингу та інших заходів.
З економічної точки зору асортимент - це, перш за все відображення галузевої та міжгалузевої пропорції у складі товарної пропозиції, яка характеризує результати діяльності підприємств, тобто це один з факторів, що визначають ступінь збалансованості попиту і пропозиції.
Товарний асортимент - це група товарів, що виконують схожі функції, призначених одним і тим же клієнтам у певному ціновому діапазоні через однотипні торговель...
