ні заклади.
Товарна номенклатура - це сукупність всіх асортиментних груп і товарних одиниць, пропонованих конкретною фірмою.
Теоретично більшість маркетингових концепцій передбачають випуск широкої гами виробів одночасно, що дозволяє зміцнити позиції фірми на ринку і збільшити обсяг продажів. Вся сукупність виробів включає різні види товарів, що представляють собою кінцевий продукт виробничого циклу. У свою чергу вигляд товару ділиться на асортиментні групи (підгрупи) відповідно до функціональними особливостями, якістю, ціною. Кожна група складається з асортиментних позицій (модифікацій або марок), які представляють найбільш деталізовану товарну класифікацію.
Під торговельним асортиментом товарів розуміється сукупність матеріальних благ, що реалізуються в торгівлі. Торговий асортимент функціонує в структурах торгівлі і може розглядатися за формами торгівлі (оптова, роздрібна), формам власності, типам організації, підприємств, а також по ряду інших ознак.
З найбільш універсальних параметрів, що характеризують торговий асортимент, використовуються такі як: широта, глибина (довжина), насиченість і раціональність, гармонійність.
Широта являє собою загальну чисельність асортиментних груп товарів, пропонованих фірмою. Виробникові не завжди вдається запропонувати занадто різноманітні варіанти товару, тому параметр широти асортиментної групи обмежується 3 - 4 позиціями, коли в торгівлі широта асортименту найчастіше в сотні разів вище.
Глибина (довжина) - це кількість різних варіантів виконання товару в рамках окремої асортиментної групи, що мають загальну базову функцію, що розрізняються функціональними характеристиками, якістю, набором доданих характеристик.
Насиченість товарного асортименту - це загальне число товарних одиниць, представлених по кожному варіанту виконання окремого товару підприємства.
Раціональність - здатність набору товарів найбільш повно задовольняти потреби покупців.
Гармонійність - це ступінь близькості між товарами різних асортиментних груп з точки зору їх призначення, каналів розподілу і просування. Якщо підприємство прагне до завоювання позиції в якійсь одній сфері, то вона може цілеспрямовано домагатися більшої гармонійності між різними асортиментними групами. Якщо ж прагне діяти відразу в декількох сферах, то гармонійність, навпаки буде меншою.
Сучасна асортиментна політика підприємств вимагає включення в асортиментну модель товарів, що перебувають на різних стадіях життєвого циклу в певному співвідношенні. Такий підхід дозволяє знизити комерційний ризик, пов'язаний з неотриманням або недоотриманням прибутку від реалізації товарів, що перебувають на початкових стадіях життєвого циклу, а також наявністю в асортименті зрілих і старіючих товарів в довгостроковому періоді часу і таким чином гарантувати підприємству відносно стійкі обсяги продажів і стабільне положення на ринку.
Відсутність асортиментної політики веде до нестійкості структури асортименту через вплив випадкових або переходять поточних факторів, втрати контролю над конкурентоспроможністю і комерційною ефективністю товарів. Добре продумана асортиментна політика промислового підприємства є свого роду гарантом не тільки побудови оптимальної асортиментної моделі, але й збереження позицій на ринку, впливає на формування іміджу підприємства.
Після розробки асортиментної концепції переходять до побудови асортиментної стратегії.
Асортиментна стратегія може будуватися за такими основними напрямками:
. Розширення - додавання в асортиментний ряд товарів з характеристиками, що виходять за межі того, що підприємство продавало раніше. При цьому орієнтуватися необхідно на повноцінний або зростаючий попит і на відповідний рівень доходів потенційних споживачів, а також на стан і розвиток існуючих сегментів ринку (зовнішні фактори) і фінансові зміни, що відбуваються всередині компанії (внутрішні фактори). Будь-яке розширення асортименту неминуче тягне за собою збільшення витрат. При цьому позитивні фінансові результати від змін в асортименті можуть мати місце тільки в майбутньому. У такому випадку розширення асортименту повинно розглядатися, як і всякі операційні витрати - з точки зору їх впливу на грошові потоки і фінансові результати. До різновидів стратегії розширення відповідно до теорії Ансофа відносять: пенетрацию, розробку нового товару, розширення меж ринку, диверсифікацію.
. Скорочення - це комплекс маркетингових заходів щодо виведення товару з ринку, який передбачає припинення продажу та переорієнтацію ще наявних споживачів на інші товари підприємства. Маркетингові заходи передбачають аналіз причин падіння попиту і пошук нових пропозицій...
