енту надмірного впливу випадкових або гинуть кон'юнктурних чинників. Поточні рішення керівництва в таких випадках нерідко носять половинчастий, малообосновано характер, що грунтується на інтуїції, а не на розрахунку, що враховує довгострокові інтереси.
Товарна політика - це не тільки цілеспрямоване формування асортименту та управління ним, а й облік внутрішніх і зовнішніх факторів впливі на товар, його створення, виробництво, просування на ринок і реалізація, юридичне підкріплення такої діяльності, ціноутворення як засіб досягнення цілей товарної політики та ін.
Що стосується цінової політики, то вона теж значно впливає на конкурентоспроможність продукції та підприємства в цілому.
Як атрибут товару ціна займає особливе положення в маркетингу і провідне місце в його комплексі. Це єдиний елемент комплексу маркетингу, який сприяє накопиченню грошово-фінансових ресурсів (а, отже, і всіх інших). Вся інша діяльність в рамках маркетингу, включаючи дослідження ринку, рекламу, переміщення товарів, є витратною і здійснюється з розрахунком на отримання прибутку від вкладених коштів.
Відправним моментом у відношенні товар - покупець є процес прийняття останнім рішення про покупку, при якому оцінюються засоби задоволення потреби, пропонованому на ринку. Вже ця обставина дозволяє стверджувати, що немає ціни в собі raquo ;, існують ціни на щось raquo ;. У зв'язку з цим рішення щодо політики ціни приймаються з урахуванням відносини ціна - якість raquo ;. Об'єктом рішень є формування такого ставлення ціна-якість raquo ;, яке відповідало б вимогам ринку (споживача) і цілям товаровиробника.
Цінова політика - виключно важливий інструмент фірми товаровиробника, проте його використання пов'язане з ризиком, оскільки при невмілому поводженні з ним можуть бути отримані самі непередбачувані і негативні за своїми економічними наслідків результати. І вже зовсім неприпустимо для фірми відсутність цінової політики як такої.
Під ціновою політикою фірми розуміється система уявлень, концептуальних положень про те, які принципи повинні складати основу ціноутворення і як маневрувати цінами для досягнення певних цілей фірми. Інакше кажучи, цінова політика в маркетингу - це встановлення певних цін і способів маневрування ними в залежності від положення на ринку, яке дозволяє опанувати заданої часткою ринку, отримати розрахункову прибуток, а також вирішити інші стратегічні та оперативні завдання.
З усього вищесказаного можна зробити один важливий висновок про те, що маркетинг, а зокрема товарна і цінова політики, займає центральне місце в управлінні конкурентоспроможністю підприємства. Так розроблена ефективна маркетингова товарно-цінова політика підприємства зможе зміцнити позиції підприємства на ринку, сформувати позитивний образ у споживачів і вигідно виділити серед конкурентів. Це в свою чергу і є конкурентоспроможністю підприємства на ринку товарів і послуг.
1.3 Поняття асортименту та сутність асортиментної стратегії
Асортиментна політика підприємства - система заходів стратегічного характеру, спрямована на формування конкурентоспроможної моделі, що забезпечує стійкі позиції підприємства на ринку й отримання необхідного прибутку.
Ця політика є центральним елементом комерційної стратегії підприємства на ринку. Головною її метою в сучасних умовах господарювання є визначення набору товарів, найбільш бажаних для обслуговується сегмента ринку.
Кожна фірма хоче створити товар, який міг би зайняти провідні позиції на ринку. На це щороку витрачаються великі суми грошей. Але лише деякі з створених товарів знаходять загальне визнання. Розробити, створити і виготовити хороший товар досить складно. Це вимагає як проведення відповідних наукових досліджень, так і достатнього творчості з боку розробників нового товару. Процес створення нового товару схематично зображено на рис. 1. Для реалізації такого процесу багато фірм створюють спеціальні колективи, які покликані забезпечити як виготовлення перспективних нових виробів, так і розробку маркетингового забезпечення.
Рис.1. Основні етапи створення нового товару
Пошук пропозицій про новий товар.
Приступаючи до розробки нового товару, слід передусім провести кабінетне дослідження, тобто необхідно зібрати і проаналізувати всю вторинну інформацію, що відноситься безпосередньо до створюваного товару. На основі такого аналізу можуть бути сформульовані окремі пропозиції про те, яким повинен бути товар. Ці пропозиції мають бути розвинені і доповнені завдяки наступного:
