Глибина асортименту - визначає кількість модифікацій (варіацій) одного продукту в рамках продуктової лінії.
Асортимент компанії досить-таки глибокий, тому в ньому представлена ??величезна кількість різновидів товарів, наприклад, букети з троянд в різних оформленнях, з різними доповненнями і квітами, і що немало важливо по різноманітним цінами від економ до преміум класу. Достоїнствами глибокого асортименту є те, що кожен знайде собі товар за смаком, а це в свою чергу може сприяти виробленню відданості покупця.
. Висота асортименту - середня ціна товарів в продуктовій лінії.
Висота асортименту різна для різних продуктових ліній:
· Букети середня ціна дорівнює 6338 рублів.
o Букет нареченої - 4903 руб.
o З троянд - 9040 руб.
o З тюльпанів - 6464 руб.
o Класичні - 6920 руб.
o Європейський букет - 3 098 руб
o Екзотичні - 7602 руб.
· Композиції - середня ціна 24513 руб.
o Кошики - 7380 руб.
o З троянд - 46936 руб.
o З тюльпанів - 22213 руб.
o Класичні - 15330 руб.
o Екзотичні - 15669 руб.
o Серця - 23675 руб.
o Інтер'єрні - 40358 руб.
· Подарунки - середня ціна 8190 руб.
o Ювелірні прикраси - 26584 руб.
o Парфуми та косметика - 2764 руб.
o Посуд - 8325 руб.
o Пледи - 28630 руб.
o Цукерки - 2120 руб.
o Листівки 569 руб.
o Повітряні кулі - 564 руб.
o М'які іграшки - 2157 руб.
o Годинники - 6531 руб.
o Вази - 9534 руб.
. Гармонійність асортименту - показує, наскільки споріднені між собою різні товарні лінії з погляду кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу тощо
З цієї точки зору, асортимент компанії можна назвати досить гармонійним. Так як до букету квітів, зазвичай замовляють різні подарунки.
На додаток можна зробити висновок про переваги поточного асортименту компанії ТОВ «АМФ»:
? Компанії легко підтримувати стабільний асортимент
? Можна сконцентрувати увагу на розробці нових продуктів
? В рамках кожної продуктової лінії представлено достатньо товарів, здатних задовольнити навіть самих вибагливих покупців
? Асортимент компанії досить гармонійний
Також слід зазначити, що квіти є сезонною продукцією, тому в такі дні, як 14 лютого і 8 березня компанія досягає обороту рівного 3-4 місяців, а літній же час проглядається явний спад продажів.
Головною довгостроковою метою компанії ТОВ «АМФ» є максимізація прибутку. До короткострокових цілями компанії відносяться:
1. Стимулювання продажів
Компанія проводить різні акції по стимулюванню продажів. Наприклад при замовленні від 6000 руб. клієнт отримує сертифікат на романтичну вечерю в ресторані на двох.
2. Розширення попиту і прискорення його зростання.
Компанія активно пропагує актуальність гарних подарунків не тільки у святкові, але і у звичайні дні. Тим самим сприяючи розширенню попиту на власну продукцію.
Основний варіант цінової політики компанії «AMF - міжнародна мережа доставки квітів» є концепція активної цінової політики високих цін, але останнім часом стали з'являтися продукти в середньому ціновому сегменті.
В цілому, компанія дотримується саме політики високих цін (проте, намагаючись при цьому не піднімати їх), щоб підкреслити якість і рівень виробленої і поширюваної ними продукції.
Політика ціноутворення ТОВ АМФ полягає в наступному:
. Робиться наголос на якість і унікальність порівняно з конкурентами.
. На ринку B2B існує прагнення до налагодження довгострокових відносин з клієнтами підприємства. Одним з преимуще?? тв при роботі з клієнтами є укладання договорів з відстрочкою платежу до 20 банківських днів. Розширення асортименту пропонованого товару, тим самим більше задоволення потреби покупців.
Система ціноутворення на продукцію підприємства організована за методом повного обліку витрат + рентабельність підприємства. Відсоток рентабельності встановлюється в межах 1...
