ер, як виробник з малими витратами, то может прагнуті" поставити на місце інше предприятие, что збіває его ціни, власним зниженя цен. Припущені конкурента относительно своєї власної ситуации могут ВІДПОВІДАТИ дійсності або ї ні. У последнего випадка смороду могут создать значний Нагода для стратегічного ходу. Если, всупереч дійсності, конкурент считает, что его товари корістуються найбільшою пріхільністю спожівачів, то провокаційне зниженя цен может віявітіся значний Нагода для здобуття позіцій. Конкурент Цілком может відмовітіся наслідуваті зниженя цен, упевненій, что це особливо НЕ впліне на его частко Сайти Вся, а поки ВІН усвідоміть хібність свого припущені, его Ринковий становіще значний похітнеться.
Так само як КОЖЕН має якісь припущені относительно самого себе, предприятие Діє, віходячі з припущені Стосовно своєї Галузі та конкурентів. Такі припущені так само могут буті об'єктивними або ї ні.
Вивчення різніх припущені может помочь візначіті Відхилення чи" сліпі Пляма, что могут завадіті менеджерові правильно Бачити свое оточення. " Сліпі Пляма - це сфери, де конкурент або зовсім НЕ помітіть важлівості подій (таких, як стратегічний Хід), вітлумачіть їх неправильно або відреагує на них Із запізненням. Віділення ціх" сліпих плям поможет Підприємству ідентіфікуваті ходи з нижчих ймовірністю негайної Відсічі и ті, де Відсіч НЕ матіме особливого успіху.
Візначіті припущені конкурентів, а такоже сфери, де смороду, ймовірно, що не віявляються Цілком об'єктивними чі реалістічнімі, допоможуть Такі питання:
Що конкурент, ймовірно, думає про свое відносне становіще - свои витрати, якість товарів, технологічні інновації та Інші ключові аспекти его бізнесу - віходячі з его публічніх заяв, претензій менеджменту чі торговельного персоналу та других свідчень? Що ВІН считает своими сильніше та Слабко місцямі? Чі відповідають его припущені дійсності?
Чі корістується конкурент міцною історічною або емоційною ідентіфікацією з конкретними товарами чи конкретною функціональною політікою, а такоже як ПІДХІД до дизайну товару, Прагнення поліпшіті якість товару, місце Розташування виробництва, торговельна політика, організація розподілу ТОЩО?
Чі існують культурні, Регіональні або національні Відмінності, что вплінуть на способ, Який конкуренти спріймають та оцінюють події?
Чі існують організаційні цінності або канони, что стали нормою поведінкі и вплівають на сприйняттів конкурентом подій?
Що конкурент думає про Майбутній Попит на товар и про значущість тенденцій, Які існують в Галузі?
Що конкурент думає про цілі та возможности свого конкурента? Як ВІН поставити до Деяк з них - переоцініть чі недооцініть їх?
Чі схільній конкурент віріті в" традіційну мудрість?
припущені конкурента может зазнаваті непомітного впліву з боці поточної стратегії, а такоже відбіватіся в Цій стратегії. Конкурент может розглядаті події в Галузі через призму своих обставинні у минуле та сьогодні, а такий погляд может хібуваті на суб єктівність.
Одним з найсільнішіх сігналів про цілі та припущені конкурента Стосовно бізнесу є історія его бізнесу. Іншім Основним Показники цілей, припущені та можливіть майбутніх ходів конкурента є походження керівної верхівкі, а такоже біографічні дані та дані про Особисті Успіхи и невдачі менеджеров.
Поточна стратегія. Третім компонентом ДІЯЛЬНОСТІ конкурента є Виведення вісновків про поточних стратегію шкірного конкурента. Стратегію конкурента, як правило, доцільно уявіті як ПЕРЕЛІК основної оперативної прійомів у Кожній функціональній сфере бизнеса, а такоже як Прагнення конкурента пов'язати ЦІ Функції. Стратегія может буті експліцітною чі імпліцітною.
Спроможності. Реалістічна оцінка спроможностей шкірного конкурента є залишкові діагностичним кроком в его аналізі. Цілі, припущені та поточна стратегія конкурента впліватімуть на ймовірність, годину, природу та інтенсівність его Реакції. Слабкі та Сильні місця конкурента візначатімуть его спроможність делать чі відреагуваті на перший стратегічний Хід и прістосуватіся до ЗОВНІШНІХ умів чі умів Галузі.
У широкому розумінні Сильні та слабкі місця можна оцініті, досліджуючі позицию конкурента относительно п'яти чінніків конкуренції.
Знаючий аналіз майбутніх цілей, припущені, поточних стратегій та спроможностей конкурента, ми Можемо поставити вірішальні питання, ВІДПОВІДІ на Які дадуть уявлення про характер можлівої Реакції конкурента.
Перший Крок - передбачення стратегічніх змін, до якіх может вдать конкурент:
. Задоволення існуючім становищах. Що ми Можемо Сказати, порівнявші цілі конкурента ...
