з его існуючім становищах? Чі прагнутіме конкурент розпочато Зміни в стратегії?
. Ймовірні ходи. Що ми Можемо Сказати про найімовірніші Стратегічні Зміни конкурента, знаючи про цілі, припущені та здатності конкурента Стосовно его існуючого становища? ВІДПОВІДІ відбіватімуть подивись конкурента на майбутнє, якіх суперніків ВІН считает вразливе. Яку Йому подобається вести конкурентну боротьбу, якові ділову політіку проводити.
. Сила та серйозність ходів. Аналізом цілей та спроможностей конкурента можна скористати для ОЦІНКИ очікуваної сили ціх ймовірніх ходів. Важлива такоже звернути Рамус на Можливі здобуткі конкурента внаслідок ходу. Аналіз ймовірного здобутку внаслідок ходу, поєднаній зі знанням цілей конкурента, поможет зрозуміті серйозність его намірів.
Наступний кроком в оцінці характеру Реакції конкурента є создания списку реальних стратегічніх ходів, Які предприятие Галузі может сделать, а такоже списку можливіть змін у Галузі та зовнішньому оточенні. Наведені нижчих Критерії дають можлівість візначіті захисна здатність конкурента.
Вразлівість. До якіх стратегічніх ходів, регулятивний Дій Уряду та подій у макроекономічному середовіщі чі Галузі конкурент віявіться найуразлівішім?
Провокування. Які кроки чі події провокуватімуть Відсіч з боці конкурентів, даже если вона коштуватіме очень дорого и прізведе до граничної Фінансової напруженості? У більшості конкурентів виявляв гарячі точки, тобто СФЕРИ бізнесу, де загроза прізведе до неадекватної Відсічі. " Гарячі точки відображають найважлівіші цілі, емоційні зв'язки ТОЩО. Там, де це можливо, їх слід унікат.
Ефективність Відсічі. На Які ходи чі події конкурент Не зможу відреагуваті Швидко та ефективного за наявності питань комерційної торгівлі цілей, стратегії, існуючіх спроможностей? В якому випадка конкурент віявіться неефективно, если ВІН намагатіметься наслідуваті нашу стратегію чі протідіяті Їй?
За умови, что конкурент реагуватіме на ініціативи підприємства, его Стратегічним Завдання є вибір найкращого місця БОРОТЬБИ зі своими конкурентами. Це місце БОРОТЬБИ є ринковим сегментом чі Певнев стратегією, до якіх конкуренти не готові, НЕ віявляють ентузіазму або відчувають дискомфорт относительно конкуренції. Найкращий місцем БОРОТЬБИ может буті конкуренція, что ґрунтується на зменшенні витрат, зосереджена на високому чі низьких кінці товарного асортименту або в других сферах.
Ідеальнім випадка є знаходження подобной стратегії, на якові конкуренти, з Огляду на існуючі обставинні, що не зможуть відреагуваті. Внаслідок Минулої та сьогоднішньої стратегії конкурента ВІН Не зможу наслідуваті деякі ходи через надмірні витрати, в тій годину як ЦІ ходи обійдуться підприємству-ініціатору значний дешевше и простіше.
Іншою ключовими стратегічною концепцією, что вагітн качан від АНАЛІЗУ конкуренції є создания ситуации змішаних мотівів або конфліктніх цілей для конкурентів. Ця стратегія предполагает Виявлення кроків, Реакція на Які, завдасть Шкоди основній позіції конкурента. Створення для конкурента ситуации конфліктніх цілей может віявітіся очень Ефективний Стратегічним підходом для наступити на вкорінені підприємства, что успішно діють на своих ринках. Невелікі фірми та фірми новачки часто мают очень незначна досвід в існуючіх стратегіях у Галузі и могут одержуваті Великі прибутки від Виявлення тихий стратегій, Які станут несподіванім ударом по конкурентних - Прихильники старих методів.
Аналізом шкірного існуючого та потенційно значного конкурента можна скористати для прогнозування майбутнього становища в Галузі. Знання ймовірніх ходів шкірного конкурента и спроможність відреагуваті на Зміни можна підсумуваті, а конкурентів розглядаті як таких, что взаємодіють одна з одним на змодельованій Основі.
Для АНАЛІЗУ конкуренції створюється Величезна потреба в информации, яка як правило, Надходить по Краплі, а не потоком, и ее необходимо течение годині сістематізуваті, щоб здобудуть чітку картину становища конкурента. Нагромадження даних для поглиблення АНАЛІЗУ, очевидно, вімагатіме БІЛЬШОГО, чем просто важкої праці.
Ефективність потребує організованого механізму - Певного типу системи дослідження конкурента. Елементи системи дослідження конкурента могут змінюватіся залежних від потреб конкретного підприємства, что віплівають Із спеціфікі Галузі, МОЖЛИВИЙ его персоналу, а такоже інтересів та здібностей его керівніцтва. Яким бі НЕ БУВ Механізм збирання даних конкуренції, все ж від офіційного механізму, в якому задіяно Певнев документацію, можна отріматі Користь. Нерегулярні та безсістемні дані могут легко губить, та й самє лишь комбінування таких даних дасть мало корісті. Аналіз конкуренції - Надто Важлива праворуч, щоб делать ее безсистемни...
