ати на себе відповідальність за власні висновки і результати вторинного аналізу, а просто надавати знеособлені факти, оцінки та розрахунки;
керівник недостатньо чітко і детально ставить перед аналітиками задачу, не пояснюючи, визначеність в яких питаннях повинні забезпечити результати аналізу зовнішнього середовища.
Ключова проблема в аналізі внутрішнього середовища - об'єктивна трудність дати неупереджену оцінку переваг і недоліків організації бізнесу у власній компанії. В якості ефективного методу подолання цієї проблеми фахівці рекомендують використання бенч-маркінга. Порівняння основних показників діяльності та організації бізнес-процесів у своїй компанії і в інших учасників ринку дозволить об'єктивувати самооцінку компанії і по-новому поглянути на себе. У галузевих холдингах простіше почати з порівняння відповідної інформації по дочірнім компаніям, доповнивши її згодом даними по найбільш сильним конкурентам.
Підготовка обґрунтованих прогнозів - найбільш складна частина стратегічного аналізу. Успішному вирішенню цього завдання сприяє поєднання використання декількох методів прогнозування.
У прикладному плані варто відзначити наступне. Часто при підготовці прогнозів переоцінюють значимість зовнішніх джерел і експертів і недооцінюють значимість внутрішніх експертів. Залучення топ-менеджерів і профільних фахівців компанії нерідко призводить до вироблення вельми продуманого і збалансованого прогнозу
Прогнози для деяких видів бізнесу істотно залежать від зміни ряду зовнішніх некерованих параметрів (наприклад, обмінного курсу валют, державних тарифів, мит і т.д.). Для таких видів бізнесу особливо актуальне використання сценарного планування, коли для декількох найбільш ймовірних сценаріїв зміни зовнішнього середовища готуються і окремі прогнози для даного бізнесу.
На практиці завдання стратегічного аналізу не є чітко локалізованим етапом розробки стратегії. Питання, що потребують додаткової аналітичної проробки, виникають на всьому протязі створення стратегії.
. Стратегічні альтернативи описують істотно різні варіанти розвитку компанії. Наявність цікавих і дійсно конкурентних стратегічних альтернатив розширює бачення перспектив розвитку і робить вибір підсумкового шляху розвитку компанії більш усвідомленим.
Практики часто скептично ставляться до необхідності даного етапу розробки стратегії, оскільки добре бачать лише один варіант розвитку, заснований на попередній логіці розвитку компанії. Підхід до того, що робити в подібній ситуації, може бути різним. Якщо за цим стоїть консерватизм команди, яка звикла рухатися по накатаній колії, необхідно наполягти на виробленні стратегічних альтернатив. Якщо ж за такою позицією стоїть досвід динамічної команди, що встигла проаналізувати і перепробувати цілий спектр ідей і проектів розвитку, то можна вважати, що робота з підготовки альтернатив ними вже проведена.
Зазвичай в основу кожної з альтернатив лягає одна з масштабних ідей розвитку компанії. Таких ідей не буває багато, тому й альтернатив може бути дві-три. Цінність пророблення альтернатив полягає в тому, що розгортається логіка реалізації даної ідеї розвитку до більш конкретних питань (які компетенції найбільш важливі, як компанія позиціонує себе на ринку, у що інвестує і т.д.).
При опрацюванні альтернатив велике значення має такий момент, як порівнянність альтернатив, це дозволить потім здійснити раціональний вибір однієї з них. Для цього насамперед слід укрупненно оцифрувати альтернативи по однаковому набору найбільш значущих показників на кінець періоду стратегічного планування (виручка, прибуток, обсяг інвестицій і т.д.). Причому з того, що одна з альтернатив лідирує за даними показниками, ще не випливає автоматично, що її слід вибрати. У деяких випадках аналіз ризиків (жорсткі терміни реалізації проектів, відсутність необхідних компетенцій і т.д.) приводить до висновку, що краще вибрати менш вигідну, але більш надійну або близьку компанії альтернативу.
. Стратегічний план.
На основі обраної альтернативи прописується стратегічний план, ключовими складовими якого є стратегічна концепція розвитку і програма заходів щодо реалізації стратегії. У стратегічній концепції лаконічно описуються логіка і завдання розвитку і основні заходи щодо їх реалізації.
Як правило, на етапі вибору альтернативи ряд ідей і проектів розвитку носить досить загальний характер. Тому на етапі розробки стратегічного плану слід більш детально їх опрацювати.
Вдалим методом вирішення цього завдання може стати формування робочих груп для опрацювання кожного з проектів розвитку. Це дозволяє не тільки скоротити терміни робіт, а й залучити до розробку стратегії основну...
