різний. Тому потрібно дати товару час (2 - 3 міс.) Для впізнаваності його споживачем, щоб мати можливість прийняти ефективне рішення, грунтуючись на участі товару в товарообігу і доході.
Аналіз представленості даної продукції у конкурентів. При більш широкому асортименті у конкурентів, споживачі можуть віддати перевагу їм у майбутньому. Отже, важливо відстежувати користуються попитом, присутню в асортименті конкуруючого підприємства.
Існуючі ринкові тенденції, наприклад, зростаюча популярність прихильників до здорового способу життя диктує виробникам наявність спеціальних продуктів в асортименті.
Провівши таку діагностику свого асортименту, компанія може визначити перспективи розвитку асортименту на найближчий період, знайти кошти підвищення його прибутковості. У иработать різні стратегії підтримки або відновлення балансу свого продуктового портфеля
Доведено, що виробничі витрати дуже чутливі до асортименту. Наприклад, скорочення наполовину асортименту підвищує продуктивність на 30%, скорочує витрати на 17% і істотно знижує точку беззбитковості. Повторне скорочення асортименту підвищує продуктивність на 75%, скорочує витрати на 30% і знижує точку беззбитковості більш ніж на 50%.
У більшості випадків зі збільшенням асортименту витрати збільшуються - зазвичай на 20-35% на одиницю продукції при подвоєнні асортименту. Це теорія перевірена на практиці, однак, надмірне скорочення асортименту окрім зниження виробничих витрат може також призвести до різкого зниження продажів, так як вузький асортимент не буде задовольняти споживачів. Необхідно так збалансувати асортимент, щоб підприємство не несло зайвих виробничих витрат, а споживач залишився задоволений запропонованої йому продукцією. До такого оптимального результату повинна привести описана вище методика аналізу та управління асортиментом.
Облік часу присутності товару на ринку необхідний, оскільки попит у споживачів на товари-новинки і товари утвердилися на ринку різний. Тому потрібно дати товару час (від 3 міс) для впізнаваності його споживачем, щоб мати можливість прийняти ефективне рішення, грунтуючись на участі товару в товарообігу і доході.
Аналіз представленості даної продукції у конкурентів особливо важливий в умовах сучасної конкурентної боротьби. При більш широкому асортименті у конкурентів, споживачі можуть віддати перевагу їм у майбутньому. Отже, важливо відстежувати користуються попитом, присутню в асортименті конкуруючого підприємства.
Розгляд наявності товарів субститутів - це важливий етап у формуванні асортиментної матриці, оскільки при їх наявності в як в со?? ственной асортиментної матриці, так і в матриці конкурентів може призвести до витіснення ними товарів зі схожими властивостями (наприклад, що продаються за дорожчою ціною). Таким чином, виникає ризик «залеживанием» продукції за наявності товарів аналогів. При аналізі способів використання товарів розглядається можливість використання одним товаром ресурсів іншого, тобто розглядається потенційна прибутковість альтернативного товару. Розгляд асортименту з точки зору присутності в ньому товарів різного діапазону цін стає важливим при гострій конкурентній боротьбі. Стає важливим утримувати споживачів усіх класів, відповідаючи їх інтересам і вимогам. Таким чином, в асортименті має бути присутня продукція різного діапазону цін, як «народних» товарів, товарів середньої цінової категорії, так і престижних товарів. Популярність, рекламований продукт враховується в першу чергу при призначенні цін на товар та включення його в асортиментну матрицю.
Слід зазначити, що для підтримки високого рівня продажів необхідно проводити своєчасний аналіз ефективності роботи відділу збуту і проведених заходів. Можна запропонувати наступний алгоритм аналізу ефективної роботи відділу збуту (рис. 1.4)
Малюнок 1.4 - Аналіз ефективності роботи відділу збуту
Аналіз ефективності роботи відділу збуту господарюючого суб'єкта складається з п'яти етапів:
Управління процесом аналізу ефективності - це етап, на якому здійснюється прогнозування продажів по всіх групах товарів, спрямоване на уникнення ситуації затоварення, і проводиться облік факторів, що впливають на рівень попиту (сезонність, свята та ін.).
Збір інформації, необхідної для аналізу - це етап, на якому збирається інформація, отримана в ході прогнозування продажів (прогнози), дані про продажі за попередній період часу і інформація про заходи, які планується провести з метою збільшення продажів.
Зберігання зібраної інформації - це етап, що виконує вирішальну роль у збереженні цілісності системи, так як без своєчасного обміну інформацією між елементами системи не можуть ф...
