ію можна описати, як людей з достатком вище середнього і високим, а також людей із середнім достатком, які не шкодують коштів на товари для здоров'я. Це в основному жінки, віком від 25 і старше, які мають сім'ю, соціальний статус - домогосподарки, працюючі жінки, пенсіонери. За поведінковим показателям, це люди, які цінують натуральність продуктів, готові переплатити за гарантовану якість і натуральність, піклуються про своє здоров'я і здоров'я близьких, які живуть в мегаполісі і усвідомлюють цінність заповідних місць і продуктів, в них вироблених. Також програма просування націлена на людей, які купують продукти в мережевих супермаркетах, так як мета підвищити обізнаність саме потенційних споживачів, які купують в супермаркетах, а не на ярмарках. Таким чином, основною цільовою аудиторією можна вважати жителів мегаполісів, переважно жінок, які дбають про здоров'я і віддають перевагу найвищу якість продукту. А другорядною цільовою аудиторією виступають всі жителі Росії, які купують мед в супермаркетах.
Особливості креативної стратегії програми просування наступні. Основна ідея програми просування - показати споживачам процес створення меду і показати місця його збору, для підтвердження натуральності і високої якості, закладаючи в комунікації щирість і чесність перед споживачем. Планується поєднання реалістичних зображень і графічного елементу логотипу, вигнуту лінію з якої промальована бджола, для закріплення асоціацій між рекламою і логотипом, нанесеному на упаковку. Так само в будь-якої комунікації варто повторювати про те, що мед можна споживати щодня. Логотип варто по максимуму використовувати у візуальних складових комунікації, для закріплення образу в свідомості споживачів, що б при виявленні на полицях супермаркету продукту споживач згадував закладені асоціації і дізнавався продукт. Всі розроблені засоби маркетингової комунікації повинні бути узгоджені і вже існуючими, так як не можна втратити вже існуючих споживачів.
2.2 Розробка комплексної програми просування товарів
. 2.1 Основні засоби маркетингових комунікацій програми просування
З основних засобів маркетингових комунікацій буде використана реклама, на яку буде основний упор, оскільки саме вона необхідна для вирішення виявлених проблем в ході дослідження, а також стимулювання збуту, так як це забезпечить залученість споживачів в марку, підвищить обізнаність і впізнаваність. Із синтетичних - виставка, а точніше доробка оформлення існуючої Берестовській ярмарки для забезпечення узгодженості з розробленою програмою просування. І мерчендайзинг, для посилення ефективності рекламної капання, зокрема розробка стійки для продажу меду в супермаркеті.
. 2.2 Розробка комплексної програми просування
У програму рекламного просування в даному випадку входить розробка рекламного ролика і розробка макетів зовнішньої реклами та реклами в пресі.
Сюжет рекламного ролика заснований на креативної стратегії поєднання реального зображення і графічного елементу. Його завдання підвищити обізнаність про існуючу марці, залучити нових споживачів і донести унікальність тих місць, де зібраний мед, транслюють щирість і чесність до споживачів в комунікації. Ролик починається з кадру, де камера сфокусована на вулику, далі з'являється графічний елемент мальованої з вигнутій лінії бджоли, яка розгортається в хвилясту рухливу лінію, яка починає рух по пейзажам місць, де видобувається мед, Башкирія, Примор'ї, Алтай, Кубань, далі вона рухається по шляху до мегполісу, в кадрі простори країни, що плавно перетікають в урбаністичний пейзаж і подорож цієї лінії закінчується в квартирі, де на столі встоїть банку меду Берестов А.С., в завершенні лінія знову згортається в бджолу з логотипу і закріплюється на банці в тому місці, де розташований той самий логотип. Наприкінці звучить приватні пасіки Берестова і слоган «Цілюща сила природи». Відеоряд супроводжується мелодією Макса Ріхтера On The Nature of Daylight On. Тривалість ролика 30 секунд, запустити слід після холодної пори року, так як в цей час починається спад продажів.
При розробці макетів зовнішньої реклами та реклами для преси, необхідно було зберегти зв'язок з рекламним роликом, з цього було вирішено використовувати фотографії тих же пейзажів, Алтаю, Примор'я і так далі, в поєднанні з графічними елементами. Ідея макетів полягає в тому, що банку меду згадує про своїх рідних місцях, це зображено за допомогою хмари думок, залежно від походження меду в хмарі укладена фотографія відповідного місця, у верхньому лівому куті бджола з логотипу, в нижньому текстова частина логотипу та слоган. Макет реклами для преси - Додаток В, відрізняється від макета зовнішньої реклами - Додаток Б, наявністю статті про користь щоденного споживання меду, розташованої в нижній половині розвороту, у в...
