ну за мед хорошої якості, а на погодні умови ми не в силах вплинути.
І так, підсумувавши, першою метою для поліпшення становища компанії на ринку є розробка і запуск рекламної кампанії.
. 5 Розробка маркетингової стратегії просування товару
Маркетингової метою компанії Берестов А.С. є максимізація споживчої задоволеності і разом з тим максимізація можливого рівня споживання. Перша мета пов'язана з тим, що споживач чекає продукту найкращої якості, тим більше, якщо це продукт природного походження, компанія безперервно стежить за якістю своєї продукції, контролює і покращує. Друга мета пов'язана зі зміною у свідомості споживачів культури споживання меду, грубо кажучи в Росії в середньому людина споживає за рік добову норму меду.
Виходячи з виявленої проблеми, слід розробити рекламну кампанію для просування товару компанії Берестов А.С. Метою рекламної компанії є підвищення обізнаності про продукцію компанії, інформування про високу якість, і зміна ставлення російського споживача про культуру споживання меду. Комунікаційними цілями є підвищити споживання меду росіян з 400 грам на рік до 1 кілограма за 6 місяців.
Позиціонується продукт, як мед, видобутий в самих заповідних куточках країни спеціально для жителів мегаполісів, який слід споживати щодня для підтримки і поліпшення здоров'я.
У рамках рекламної кампанії планується створення рекламного ролика, макетів зовнішньої реклами та листівки для розповсюдження в місцях продажу і на ярмарках.
Термін рекламної кампанії з 1 березня 2015 року по 31 серпня 2015 року, це обумовлено сезонністю продукту і стереотипом, що мед потрібно споживати тільки в сезон хвороб - холодну пору року.
Що стосується рекламного бюджету, виходячи з того, що це по суті перший рекламна кампанія, і раніше підприємство не планувало подібні розтрати, то слід скористатися методом фінансових можливостей, хоч він і має недолік у вигляді того, що він не має на увазі зв'язку реклами з маркетинговими цілями, але в даній ситуації він єдиний можливий, але надалі слід використовувати метод цілей і завдань, суть якого - вироблення маркетингових цілей - визначення завдань для їх досягнення - визначення витрат на вирішення цих завдань, і гідністю є обгрунтованість рекламних витрат, облік маркетингових цілей.
. 6 Аналіз відгуків споживачів в готових інформаційних джерелах
Аналізуючи відгуки споживачів можна зробити кілька висновків. Перше - це те, що регіони споживачів, що залишають відгук всі різні, з усієї Росії, немає якоїсь концентрації споживачів у певної точки країни, це говорить про те, що збут налагоджений добре на території всієї країни. Друге - це задоволення якістю і згадка про те, що мед варто своєї ціни. Третє - факт того, що споживачі не рідко постають перед вибором придбання меду у знайомих і магазинного, як правило, продуктам від знайомих довіряють більше, і в разі якщо вибір все таки припадав на мед компанії Берестов А.С. споживач був задоволений і не шкодував, що зволів даний мед, а не звичний продукт від знайомих. Також споживач задоволені присутністю продукту в торгових мережах, їх радує те, що мед можна легко знайти, навіть якщо не встигли придбати на ярмарку.
2. Розробка програм просування товарів на ринку
. 1 Розробка стратегій маркетингових комунікацій
Тепер, коли виявлені головні проблеми, і прийнято рішення про те, що вирішити їх можна за допомогою просування, слід розробити комплекс маркетингу для поліпшення конкурентоспроможності марки. В даному випадку комунікативної метою буде формування обізнаності про товар марки Берестов А.С., так як основна маса споживачів здійснює покупки або на ярмарку, або в торгових мережах, але вже після того, як познайомилися з продуктом на ярмарку, інших місць, від куди була б можливість довідатися про продукт даної марки на даний момент немає. Додатковою метою є зміна культури споживання меду в цілому, заклик до щоденного вживання. Комунікативна стратегія раціональна, але в емоційній подачі, мед - це такий продукт, який в першу чергу приносить користь і це важко заперечити, кажучи виключно про емоції в комунікаціях, можна сплутати асоціації споживача, до того ж в позиціонування продукту засноване на його найвищій якості, що дуже доречно вкладеться в раціональній комунікативної стратегії.
Цільова аудиторія маркетингових комунікацій досить-таки велика. За географічними показниками цільову аудиторію можна охарактеризувати, як жителі Росії, але основний акцент в просуванні робиться на жителів мегаполісів, продукція реалізується більш, ніж в 150 містах Росії. За соціально-демографічними показниками цільову аудитор...
