ких мережах, із за відсутності Регіональних представників 56357272471- Відсутність контролю за виконанням наказів і розпоряджень, у зв'язку з віддаленістю Регіональних представітелей44766787431- Недостатня популярність марки в регіонах61151515151
Для успішного розвитку комбінації даних стратегій ТД «Союз» повинна проводити політику переконання своїх клієнтів у тому, що її продукція та послуги перевершують пропозиції конкурентів. Особливі властивості цих нових продуктів формують думки спочатку у продавців магазинів, а через них - у кінцевого споживача, що даний продукт є кращим серед подібних. Така стратегія є стратегією диференціації продуктів і використовується для того, щоб, не знижуючи обсягу продажів, зменшувати цінову еластичність попиту на продукт. У зв'язку з цим на цю продукцію встановлюється більш висока ціна, що дозволяє отримувати сверхсредніе прибутку і не вести постійну боротьбу за виживання серед сильних гравців на ринку. У фірми ТД «Союз» є всі необхідні ресурси для успішного проведення даної стратегії.
Так як величина виділеного для функціонування сегмента не велика, надалі доцільно створення власної роздрібно-сервісній мережі, що пропонує покупцям вибір тільки з просуваються марок для забезпечення більшої захищеності від просування нових брендів до кінцевого споживача.
Для досягнення зазначених цілей необхідно реалізувати наступні заходи: 1. Стимулювання співробітників відділу трейд маркетингу до ще більшого збільшення кількості акцій в сітках.
. Участь у щорічних міжнародних все різних виставках, збільшення кількості реклами.
. Залучити до співпраці великі магазини і роздрібні мережі в місті і області, раніше не працювали з ТОВ «ТД« Союз ».
. Орендувати додаткові складські приміщення.
. Створення електронного документообігу в ЦО і розробка контролю мерчендайзингу
. Розвиток інтернет магазину, розробка системи роботи з різними торговими майданчиками РФ.
ВИСНОВОК
Оцінка діяльності підприємств здійснюється за певним критерієм. В якості такого критерію використовується принцип ефективності. Цей принцип являє собою вираження більш загального принципу раціональності. Сутність останнього виражається в тому, щоб за допомогою наявних обмежених коштів (ресурсів) забезпечити оптимальний результат при досягненні поставлених цілей. Однак оцінка результату господарювання повинна включати не лише констатацію досягнення поставлених цілей за допомогою господарської діяльності, але і ступінь досягнення мети з погляду оптимальності обраних рішень. При вузькому тлумаченні оптимальності вона ідентична поняттю екстремальності. Способи дії (альтернативи) з розподілу коштів тільки тоді можуть бути визнані оптимальними, якщо вони сприяють досягненню максимального результату на основі наявних (заданих) коштів (принцип максимізації) або досягненню певного результату з використанням мінімальних засобів (принцип мінімізації).
Проведений аналіз діяльності ТОВ «Торговий Дім« Союз »показав, що в даний час компанія не займається розробкою стратегії на тривалу перспективу, а визначає її спонтанно на короткостроковий період.
Коли керівництво компанії необхідності створення довгострокової стратегії з виділенням піврічних результатів, то можливий довгостроковий ефект.
У роботі на основі аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища діяльності компанії за 2002-2007 роки, а також проведеного SWOT-аналізу, виявлено основні конкурентні переваги компанії:
Сильний бренд, і розподіл його у всіх куточках нашої неосяжної батьківщини, але якщо ж ми хоч трохи знизимо ціни, і хоча б трохи більше витратимо грошей на ці окуляри і сумки напевно наша компанія зможе хоч чогось домогтися , а поки ці буржуї думають тільки про те як би побільше набити свої кишені грошима, ні краплі не замислюючись про кінцевого споживача, в нашій компанії нічого не поміняється.
Реалізація зазначених стратегій дозволить перейти від поточного управління до стратегічного управління компанії та створить умови для її стабільного розвитку на майбутній період.
господарський товар позиціонування загроза
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Кузнєцова С.А., Маркова В.Д. SOWT-аналіз: практика і проблеми застосування//Удосконалення інституційних механізмів в промисловості: СБ науч. тр./Под ред. В.В.
. Маркетинг: Метод. вказівки/Упоряд .: А.І. Климин. СПб .: Изд-во політехн. ун-ту, 2013. 105 с
. Титова, В.Д. Маркової.- Новосибірськ: ІЕОПП СО РАН, 2005.
. Татарников Е.А. Стратегічне упр...
