обка цінової політики
Цінова політика - сукупність заходів і стратегій, які використовує підприємство при встановленні цін на реалізовану продукцію. При виробленні цінової політики враховуються витрати виробництва, ціни конкурентів, кон'юнктура ринку, витрати на рекламу і стимулювання збуту і т.д. Цінова політика розглядається тільки в контексті загальної політики фірми.
Можна виділити наступні три групи методів ціноутворення:
) Ціноутворення, орієнтоване на власні витрати засноване на встановленні ціни як результату базових витрат на одиницю продукції плюс прибуток, яку підприємство передбачає отримати.
Метод Недоліки + прибуток .
Ціна розраховується за формулою:
=C x (l + R/100), де
З - питомі поточні витрати з виробництва і збуту товару, - нормативна рентабельність.
Метод цільового прибутку .
У цьому випадку фірма заздалегідь планує бажаний рівень рентабельності всього обсягу виробництва продукції (в межах наявних виробничих потужностей і планової собівартості обсягу випуску) і здійснює розрахунок за формулою:
Р=С + Е х К, де
З - питомі поточні витрати, пов'язані з виробництвом і реалізацією товару,
К - питомі інвестиції в основний і оборотний капітал, обумовлені виробництвом і реалізацією товару,
Е - норма прибутку на капітал, що відображає бажану для підприємства величину прибутку до сплати податків.
) Ціноутворення, орієнтоване на попит. При використанні цього методу виходять із якісного та кількісного аналізу споживчих характеристик товару або з величини економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товару. Важливими досліджуваними елементами тут стають корисність (що відчувається цінність товару) і чутливість товару до ціни.
) Ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію.
Метод середньоринкових цін.
Метод передбачає продаж товарів по розрахованої на основі конкурентних даних середньоринковою ціною raquo ;.
Метод гонки за лідером raquo ;.
При цьому методі встановлення ціни товару здійснюється на основі ціни провідного конкурента з урахуванням конкурентної ситуації на ринку, диференціації товару і його якості. По суті, цей метод передбачає відмову розробки власної цінової політики з орієнтацією на провідну ціну.
Встановлення ціни на основі відкритих торгів.
Метод використовує імовірнісні оцінки і передбачає наступну послідовність проведення розрахунків:
розрахунок витрат, пов'язаних з виконанням контракту;
аналіз тактики торгів, применяющейся потенційними конкурентами;
визначення ймовірності того, що ціна пропозиції фірми виявиться нижче ціни, запитуваної конкурентами;
визначення величини ціни, яка принесе підприємству максимальну очікувану прибуток .
Для підприємства ТОВ «Астерія» найбільш прийнятним є метод середньоринкових цін. Так, наприклад, середньоринкова вартість ролів з тунцем становить в ресторанах м Тамбова становить 150 рублів, отже, і для підприємства ТОВ «Астерія» буде прийнятна дана ціна.
. 3 Розробка збутової політики
Фірми мають альтернативи в організації розподілу свого продукту. При цьому в її основі лежать принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудова такої системи розподілу, яка була б ефективна, як для самої фірми, так і для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільовій групі споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і ззалишає суть фірмової «політики» фірми в області збуту.
Збутову політику фірми-виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені.
Основними елементами збутової політики є наступні:
транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
доопрацювання продукції - добір, сортування, с...
