апропонувати враховувати при ціноутворенні концепцію беззбитковості, яка б дозволила перевіряти при формуванні ціни чи забезпечить існуючий рівень цін беззбитковість роботи підприємства.
3.3 Рішення про розподільної політиці
Для збуту товарів магазин використовує тільки прямий канал збуту, реалізуючи одяг безпосередньо споживачам.
Всіх покупців ІП Салаурова Ю.В. можна розділити на 3 категорії:
фізичні особи (8%),
комерційні організації (64%);
некомерційні організації (28%).
Фізичні особи - це громадяни, які купують спецодяг. Зазвичай це рибалки-аматори, любителі займатися різними видами спорту, любителі відпочинку на природі.
Портрет споживача фізичної особи фірми - це чоловіки у віці 30-40 років, одружені, любителі відпочинку на природі.
Даний сегмент займає лише незначну частку від продажів магазину 8%.
Некомерційні організації, що купують спецодяг - це пожежники, співробітники МНС, міліції. Частка цієї категорії клієнтів займає 28% у загальному обсязі продажів магазину.
Комерційні організації, які купують одяг - це в основному охоронні підприємства (10%), торгові організації (7%), промислові (14%) і будівельні підприємства (33%). Дана категорія клієнтів займає 64% від загального обсягу продажів.
Тобто здебільшого магазин орієнтується у своїй діяльності на продаж спецодягу комерційним організаціям.
З даної категорії клієнтів найбільший обсяг продажу припадає на будівельні підприємства (33%), а найменший на торговельні підприємства (7%).
Таким чином, основні покупці магазину І.П. Салаурова Ю.В.- Це будівельні підприємства міста Пермі.
Якщо розглянути товари з цінового діапазону, то можна побачити, що комерційні організації в основному купують одяг високої цінової категорії, некомерційні організації в основному спецодяг середнього цінового діапазону, а фізичні особи воліють купувати спецодяг низького цінового діапазону.
Таблиця 3.9
Структура продажу спецодягу за категоріями покупцям
Види одеждиФізіческіе ліцаКоммерческіе організацііНекоммерческіе організацііНізкая цінова категорія (традиційний одяг) 44,5423,546,51Средняя цінова категорія (одяг середнього класу, «євроодяг») 23,6727,8149,72Високая цінова категорія (елітний одяг) 31,7948,693,77Ітого100100100
Таким чином, розглянутий магазин воліє використовувати прямий канал продажу, продаючи спецодяг в основному будівельним організаціям високої цінової категорії. Новим методом продажів, який міг би бути використаний магазином є створення власного Інтернет-магазину.
3.4 Рішення з комунікаційній політиці
Так як в основному товари магазину орієнтовані на великих покупців, то і, отже, рішення про комунікаційній політиці повинні стосуватися в першу чергу даної категорії клієнтів.
Організацією реклами в магазині І.П. Салаурова Ю.В.занімается комерційний директор.
Основними напрямками його діяльності є: формування іміджу фірми, позиціонування підприємства, проведення досліджень ринку, робота з персоналом підприємства, дослідження конкурентного середовища, заходи щодо стимулювання збуту, визначення потенціалу ринку, вивчення ділових партнерів, стимулювання збуту; реклама - ЗМІ, зовнішня реклама, оформлення офісу, PR (зв'язки з громадськістю) і т.д .; аналіз діяльності фірми (дослідження динаміки основних показників діяльності).
Для оцінки своїх порівняльних переваг з питань організації реклами, можна використовувати метод сегментації ринку за основним конкурентам, дозволяє систематизувати інформацію. Зручно цю інформацію надати у вигляді такої таблиці 3.10.
Таблиця 3.10 Аналіз основних рекламної діяльності основних конкурентів І.П. Салаурова Ю.В.
ПараметриІ.П. Салаурова Ю.В.УРСУ.ССпецодеждаВосток-СервісНаружная реклама0025Реклама на телевіденіі0039Реклама в прессе2345Лістовкі, інформаційні лісткі6457Організація презентацій0213Реклама в інтернет4212Ісследованіе ефективності реклами4123Частота рекламних сообщеній3435Ітого21162139
Таким чином, І.П. Салаурова Ю.В. в порівнянні з конкурентами використовує рекламу недостатньо в порівнянні з основним конкурентом підприємства. Основним недоліком організації реклами на підприємстві є слабке увагу рекламі в пресі, на телебаченні.
Однією з складових поняття ефективності реклами є достатнє фінансування рекламно-маркетингових компаній. Розглянуте підприємство ...
