стратегії фірми по відношенню до певних сегментів ринку і встановлюються на самому високому рівні, використовується для продажу даного товару. Застосовуються по відношенню до некомпетентним, не орієнтуються в ринкових умовах покупцям. Така стратегія можлива при проведенні урядом загальної дискримінаційної політики по відношенню до країни, в якій функціонує фірма - покупець: введення високих цін мит.
Стратегія єдиних цін (встановлення ціни єдиної для всіх споживачів). Ця стратегія зміцнює довіру споживачів, легко застосовна, зручна, не вимагає вторговування, робить можливим продажу за каталогами, посилочну торгівлю.
Стратегія гнучких, еластичних цін передбачає зміна рівня продажних цін залежно від можливості покупця торгуватися і його купівельної сили. Гнучкі ціни, як правило, використовують при укладанні індивідуальних угод по кожній партії неоднорідних товарів.
Стратегія стабільних, стандартних, незмінних цін передбачає продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого періоду. Вона характерна для масових продажів однорідних товарів, за якими на ринку виступає велика кількість фірм - конкурентів.
Стратегія нестабільних, мінливих цін передбачає залежність ціни від ситуації на ринку, попиту споживачів або витрат виробництва і продажів самої фірми. Фірма встановлює різні рівні цін для різних ринків та їх сегментів.
Стратегія цінового лідера передбачає або співвіднесення фірмою свого рівня цін з рухом і характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару, або укладення угоди з лідером на даному ринку або його сегменті, тобто у разі зміни ціни лідером фірма також виробляє відповідну зміну цін на свої товари. Подібна стратегія вельми приваблива для фірм, які не бажають і не мають можливості проводити свої власні розробки цінової стратеги.
Стратегія конкурентних цін пов'язана з проведенням агресивної цінової політики фірм-конкурентів зі зниженням ними цін і передбачає для даної фірми можливість проведення двох видів цінової стратегії з метою зміцнення монопольного становища на ринку і розширення ринкової частки, а також в цілях підтримки норми прибутку від продажів. У першому випадку продавець проводить цінову атаку на своїх конкурентів і знижує ціну до такого ж або нижчого рівня, прагнучи не втратити, а навпаки, підвищити частку на ринку. У другому випадку фірма-продавець не змінює ціни, незважаючи на те, що конкуренти провели зниження цін, в результаті чого норма прибутку від продажів для неї зберігається, н?? відбувається поступова втрата частки ринку.
Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку, що звертають особливу увагу на якість товару і товарну марку і мають низьку еластичність попиту, а також чутливо реагують на фактор престижності.
Стратегія неокругленних цін передбачає встановлення цін нижче круглих цифр.
На практиці зустрічається комбінований варіант цінової стратегії, який зазвичай називають стратегією якнайшвидшого повернення коштів. Ця стратегія означає встановлення цін таким чином, щоб забезпечити прорив у сектор ринку, де реалізація товару приносить найбільш високий розмір прибутку, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, вкладені в організацію виробництва. Вибір організацією цінової стратегії зумовлюється структурою витрат, мотивами, якими керуються покупці на ринку, а також раніше завойованої позицією на ринку і репутацією у клієнтів.
До числа стратегій, заборонених законодавством або етикою ринку, відносяться: цінові стратегії:
? встановлення і підтримання монопольно високих цін,
? демпінгове ціноутворення, тобто встановлення цін, свідомо занижених, з метою отримання переваг перед конкурентами;
? ціноутворення, засноване на угодах, що обмежують конкуренцію.
2. Аналіз чинного порядку формування цін і його вплив на фінансові результати діяльності промислового організації
.1 Організаційно-економічна характеристика організації
Приватне виробниче унітарне підприємство «Райдуга» відкритого акціонерного товариства «Актамір» є одним з найстаріших виробників м'якої іграшки в Республіці Білорусь.
Гомельська фабрика іграшок була заснована в грудні 1969 року на базі бавовнопрядильної фабрики і була спеціалізованим підприємством з виробництва мягконабівной іграшки. Після реконструкції в 1970-1971 роках проектна потужність по випуску іграшок склала 10 млн. Руб. на рік. У квітня 1976 року фабрика увійшла до складу Мінського виробничого об'єднання по випуску іграшок «Мир» і була перейменована в фабрику «Веселка» М...
