tify"> Це пропозиції щодо продажу будинків і споруд, найчастіше пов'язані з пропозиціями послуг будівництва або вкладення коштів у нерухомість. Даний вид товару орієнтований також на кінцевого споживача, але володіє рядом властивостей, що відрізняють його рекламу від реклами предметів інтер'єру. У першу чергу тут стоїть проблема довіри продавцеві, а також проблема високої інерційності ринку житла і тісному зв'язку з юридичними і фінансовими інститутами.
· Послуги ремонту і будівництва;
Цей вид нематеріального товару за своїм рекламним властивостями практично ідентичний з предметами інтер'єру, проте орієнтований виключно на кінцевого споживача послуги, і не призначений для посередників.
· «Ноу-хау»;
Ця пропозиція товару будь-якого з перерахованих видів, відмінне тим, що пов'язано з впровадженням на ринок якісно нової технології або виду продукту. Реклама даного типу специфічна, насамперед тим, що пов'язана з проблемою просування на ринок нового і витіснення старого (що б це не було), а тому вимагає особливих соціо-психологічних механізмів.
Продавець товару
Поряд з рекламуванням товару необхідно рекламувати і його виробника або того, хто безпосередньо пропонує товар споживачеві. Найчастіше при рівних якостях товару покупець зупиняє свій вибір на тому продавця, який зуміє його зацікавити додатково, тобто вже своїми якостями.
Продавці товару поділяються на:
· Продавців послуг;
Сюди входять великі і дрібні будівельні та ремонтні фірми. Подібним організаціям, націленим в першу чергу на кінцевого споживача, необхідно рекламувати як свою послугу, так і себе, тобто використовувати іміджеву рекламу.
· Магазини, салони, дилери;
Ця категорія рекламодавців орієнтована на роздріб. Тому в першу чергу вони повинні рекламувати марку товару (заводу-виробника), і лише потім себе, т. Е. Магазини.
· Виробників;
Ця категорія рекламодавців орієнтована, як правило, на посередників і будівельні фірми. Реклама тут найчастіше розміщується в спеціалізованих ЗМІ і є суто діловий, а не споживчої.
Потенційний споживач
Вивчення властивостей і потреб потенційного споживача товару є важливою частиною маркетингової стратегії. Адже необхідно пристосовувати продукцію до потреб споживача, а не змушувати споживача купувати те, що вироблено. Для цього необхідно чітко знати, які групи споживачів орієнтовані на той чи інший товар, і в чому полягають пов'язані з ним потреби.
В області будівельного бізнесу ми виділяємо наступні категорії споживачів:
· Кінцеві споживачі;
Це люди, безпосередньо споживають пропонований товар. Це можуть бути покупці будматеріалів для ремонту своїх квартир або будівництва дач, меблів та сантехніки для облаштування жител і офісів, або будівельно-ремонтних послуг. У плані сприйняття реклами ми виділяємо серед кінцевих споживачів групи. Интересующийся споживач спеціально розшукує необхідний йому товар для потреб будівництва або ремонту, перебирає варіанти і ціни. До цієї групи належать також приватні майстри і невеликі будівельно-ремонтні фірми, що роблять покупки регулярно. Звичайний споживач: спеціально не розшукує товар, цікавиться ситуацією, оскільки може зацікавитися інформацією в майбутньому або з точки зору придбання «предметів розкоші».
· Магазини будматеріалів, салони інтер'єру (дилери);
Це люди, що займаються закупівлею товару для своїхфірм з метою подальшого перепродажу, розміщення на ринку. В даному випадку покупець не є кінцевим споживачем, а грає роль професійного продавця. Дана група схожа з групою цікавляться споживачів попередньої категорії, однак більш поінформована і орієнтована на спеціалізовані ЗМІ. У першу чергу цікавиться маркетинговою інформацією, т. Е. Можливої ??економічною вигодою того чи іншого товару.
· Будівельні фірми;
Це люди, що займаються закупівлею обладнання та сировини з метою використання його в подальшому виробництві товарів: будматеріалів, предметів інтер'єру, об'єктів нерухомості і т. п. Дані покупці, здійснюючи регулярні закупівлі, перш за все орієнтуються на технічну інформацію , пов'язану з корисністю того чи іншого товару для цілей виробництва.
Види реклами, використовуваної будівельними фірмами:
· Зовнішня реклама;
За словами одного з представників ринку реклами будівельних компаній, на даний момент ефективність зовнішньої реклами для будівельних компаній не так висока. Її відсутність знижує обсяг продажів на 5-8%...
