ах проблема конкурентоспроможності товару у виробників практично не вставала, а якщо і виникала, то зважувалася лише у відношенні тієї продукції, що підлягала реалізації на зовнішньому ринку. З розвитком ринкового механізму ця проблема в нашій країні, природно, різко загострилася, і її рішення зажадало від усіх суб'єктів ринку активного пошуку шляхів і методів підвищення конкурентоспроможності вироблених і споживаних товарів. У зв'язку з цим у сучасній економіці головним напрямком фінансово-економічної та виробничо-збутової стратегії кожного виробника стає підвищення конкурентоспроможності виробленого ним товару для закріплення його позицій на ринку з метою отримання максимального прибутку.
Вище зазначалося, що в конкурентній політиці щодо товару приймаються до уваги, перш за все, його функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність використання, естетичність зовнішнього вигляду, упаковка, обслуговування, гарантії, супровідні документи, інструкції та інші характеристики, тобто здатність товару задовольняти сукупні потреби покупця краще, ніж товари-конкуренти. Створення такої споживчої цінності товару, яка включала б у себе всю сукупність властивості власного товару, а також супутніх йому, є найважливішою умовою виживання на ринку. Так, прекрасний дизайн легкового автомобіля при поганому технічному обслуговуванні не врятує нову марку автомобіля від провалу на ринку.
Виробник, створюючи конкурентоспроможний товар, застосовує різні стратегії. Він, наприклад, може:
. Домогтися відмінності товарів підприємства в очах покупців від товарів конкурентів;
. з намічених до виробництва товарів один, що є найбільш привабливим для всіх покупців, і здійснити на цій основі прорив на ринку;
. Відшукати нове застосування випускається товарах;
. Своєчасно вилучити економічно неефективний товар з збутової програми підприємства;
. Знайти вихід на нові ринки як зі старими, так і з новими товарами;
. Здійснювати модифікацію товарів відповідно до нових смаків і потреб покупців;
. Регулярно розвивати й удосконалювати систему сервісного обслуговування реалізованих товарів і систему стимулювання збуту в цілому.
Широке поширення конкуренції під впливом міжнародного поділу праці та науково-технічного прогресу підштовхує виробників до посиленого пошуку нових конкурентоспроможних товарів і нових ринків їх збуту.
У міжнародній практиці вважається доцільним випускати не один виріб, а їх досить широкий параметричний ряд, що утворить асортиментний набір.
Чим ширший параметричні ряди і асортиментні набори, тим вище ймовірність того, що покупець знайде для себе оптимальний варіант закупівлі. Наприклад, випускають автонавантажувачі того ж типу, але відрізняються один від одного вантажопідйомністю, скоро?? ма, радіусом розвороту і т.п. Кожному споживачу з урахуванням конкретних умов його роботи необхідні певні експлуатаційні параметри купованих автонавантажувачів. Якщо продавець здатний їх забезпечити, покупка відбудеться, якщо ні - покупець буде шукати іншого продавця.
Щоб оцінити конкурентоспроможність товару, необхідно вирішити широке коло питань і насамперед, одержати об'єктивну інформацію про тих ринках, де вже реалізується або пропонується збувати товар, про його конкурентів. Аналізу ринків приділяється основна увага. Особливо це відноситься до оцінки тих потреб, які передбачуваний товар не задовольняє, до виявлення негативних і позитивних властивостей цього товару, що відзначають споживачі. На закінчення вирішується питання, чи відповідає в даний момент вироблена продукція по технічному рівні і якості вимогам кінцевих споживачів, і оцінюється конкурентоспроможність його в результаті комплексного дослідження ринку.
Виходячи з оцінки існуючої і перспективної конкурентоспроможності товару приймається рішення про подальшу виробничо-збутову політику.
Чи продовжувати виробництво даного товару і його збут;
Провести Чи модернізацію для перетворення товару в товар ринкової новизни;
Чи зняти його з виробництва і приступити до випуску нового товару;
Приступити до пошуку нового ринку збуту з урахуванням достатності фінансових і матеріальних ресурсів, наявності товарі провідної і збутової мережі, можливостей забезпечення сервісу проданого товару.
Безперечно повинен вивчатися питання з боку промислової фірми про власні можливості забезпечення такого обсягу виробництва товару, який дозволив би опанувати запланованими частками наміченого ринку з метою забезпечення рентабельності виробництва і збуту. Дуже важливе питання ресурсного за...
