рис. 2).
Рис. 2. Схема організаційної структури ІП «SHOPdaniel»
Керує всім підприємством директор, у якого є: заступник, бухгалтер, співробітник кадрового відділу, адміністратор і продавці.
Бухгалтер, що знаходиться в підпорядкуванні директора, веде весь облік на підприємстві. Вважає прибуток і витрати необхідні для роботи підприємства. Проводити щомісяця інвентаризацію, розрахунок співробітників.
Працівник кадрового відділу займається підбором персоналу, його навчанням і кваліфікацією.
У адміністратора знаходиться в підпорядкуванні продавці. Він стежить за їх роботою, дає вказівки, вирішує конфліктні ситуації. Також приймає замовлення. Адміністратор займається підбором постачальників. Стежити за якістю прийнятих товарів і термінами поставок товарів. Узгодить всі з директором.
У штаті 12 продавців. У кожній групі є по одному старшому продавцю.
Можна відзначити, що, незважаючи на те що, на підприємстві працює трохи співробітників, магазин все-таки працює прогресивно, бо колектив молодий, може приймати нестандартні рішення, стресостійкі та оперативні.
. 2 Аналіз роздрібного товарообігу магазину ІП «SHOPdaniel»
До складу ІП «SHOPdaniel» входить 4 магазини, які розташовані в різних районах міста. Розглянемо загальні показники діяльності одного торгового магазину за 2009-2012г.
Роздрібний товарообіг є одним з основних показників, за яким оцінюється господарська діяльність торгової фірми (табл. 1)
Таблиця 1
Показники товарообігу 2009-2010 рр.
Гг.Виручка в літній сезонВиручкав осінній сезонВиручка в зимовий сезонВиручка у весняний сезонПопулярность магазінаНаценка на товарКолічество сотрудніков2009240 т.р.300 т.р.510 т.р.480 т.р.нізкаямінімальна7 чел2010260 т.р.380 т.р.630 т.р.570 т.р.средняяНа 10% вище попереднього року10 чол
За рік роздрібний товарообіг магазину зріс, приріст відбувся за рахунок збільшення кількості реалізованих товарів, за рахунок змін роздрібних цін на товари і за рахунок збільшення числа співробітників.
По таблиці видно, що на момент відкриття магазину виручки від продажів були менше через низьку популярність магазину. Так як він тільки починав свою роботу мало хто знав про відкриття цього магазину. Ціни на товар були мінімальні. Націнка на товар була нижче середнього, щоб залучити клієнтів. Над роботою трудилося меншу кількість співробітників. І все це позначалося на виручці від продажу. Але вже в 2010 році стало видно прогрес. Ціни почали збільшуватися. і у зв'язку зі збільшенням роздрібних цін на товари приріст відбувся за рахунок збільшення кількості реалізованих товарів. Товарообіг зростає. Покупці все частіше купують товар. Поліпшується динаміка продажів. Купівельний попит зростає. У кожний з сезонів збільшується дохід підприємства. Ціни на товар піднялися на 10%. Збільшуються обсяги продажів. Необхідно ввести нових співробітників, тому в штаті їх вже більше на 3 людини.
Аналіз товарообігу показав, що прибутковим сезоном є весняний, осінній та зимовий (рис. 3). У ці сезони розкуповуються об'ємні, дорогі речі (куртки, пуховики, чоботи).
Рис. 3. Показники прибутковості.
Головний фактор успішного розвитку товарообігу - забезпеченість і раціональність використання товарних ресурсів.
Одним із чинників успішного розвитку роздрібного товарообігу є: забезпеченість трудовими ресурсами і ефективність праці торгових працівників, а також ефективне використання торгової площі при високій культурі обслуговування населення (табл. 2).
Таблиця 2
Показники рентабельності магазину
Гг.Колічество работніковКолічество робочих днів на одного работнікаВиручка від продажів за перші пів годаВиручка від продажів за другі підлогу годаТорговая площа магазіна2009723990 т.р.720 т.р.40 м/2201010191000000 200 т.р. 830 т.р.60 м/2201114151000000. 400 т.р.960 т.р.60 м/2
У даній таблиці видно, що за 2 роки підприємство набирає обертів. Кількість працівників зростає, отже зростає продуктивність праці, виручки від продажів збільшуються. Магазин розширюється, збільшується площа. А це означає, що товару може поміститися більше і купівельна спроможність зросте.
Проведений аналіз розвитку роздрібного товарообігу магазину ІП «SHOPdaniel» за 2009-2011 рр. дозволяє зробити наступні висновки:
Роздрібний товарообіг магазину з року в рік збільшується. Тем...
