ія;
International Telekommunication Union, ITU, Швейцарія.
Товарна номенклатура - це перелік видів виробів або сукупність всіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, пропонованих покупцям конкретним продавцем.
Забезпечення конкурентоспроможності виробу може здійснюватися двома шляхами:
по-перше, за рахунок розширення номенклатури товарів, що випускаються фірмою, що дозволяє більш гнучко переводити фонди з виробництва одного виду продукції на інший;
по-друге, за рахунок розширення модифікації товарів, що випускаються при сталості або навіть зменшенні номенклатури, що дозволяє розширити коло споживачів і скоротити витрати виробництва, а також витрати (на одиницю продукції) на збут та організацію обслуговування.
Створення оптимальної виробничо-експортної номенклатури вимагає детального аналізу споживчих властивостей товарів, їх достоїнств і недоліків в порівнянні з наявними на ринку зразками. Критерієм оцінки служить споживчий попит.
При прийнятті рішення про розробку нового виробу вивчаються сфери його застосування, потенційні покупці, а також майбутні зміни в системі виробництва і збуту.
Аналіз рентабельності виробництва всіх видів продукції, що випускаються підприємством, зіставлення техніко-економічних показників з аналогічною продукцією інших фірм та вимогами ринку дозволяє розробити рекомендації щодо зняття з виробництва одних товарів, модернізації інших і освоєнню третіх. Таким чином, в залежності від характеру продукції, що випускається, наявних виробничих, фінансових та інших ресурсів, а також специфіки ринків збуту фірмою може бути розроблена якась оптимальна номенклатура. Залежно від мінливих умов виробництва і збуту номенклатура своєї продукції повинна оновлюватися.
Товарна номенклатура, як правило, налічує кілька асортиментних груп товарів, тому наступним етапом формування товарної політики є формування товарного асортименту, тобто прийняття певної асортиментної політики.
Асортиментна політика. Складовою частиною товарної політики служить асортиментна політика, головними цілями якої є:
задоволення запитів споживачів на основі глибокої сегментації ринку;
завоювання нових покупців за рахунок розширення частки ринку;
розширення області застосування товарів фірми.
У міжнародній асортиментній політиці істотним є визначення складу і кількості товарів і послуг, що надаються на зовнішньому ринку. Рішення в області асортименту товарного ряду визначають, у свою чергу, виробничу програму компанії.
Як вже було зазначено вище, основою асортиментної політики є сегментування споживачів на зовнішніх ринках. Результати сегментування визначають рішення компанії на користь асортиментної політики, орієнтованої на країни та/або цільові групи споживачів.
Асортиментна політика багато в чому залежить від ступеня залежності товару від інших товарів на зовнішньому ринку, від того, чи є на ринку товари-замінники, чи є товари компанії товарами-супровідників.
Як відомо, асортимент продукції, що випускається може складатися з кінцевого товару виробництва, підвидів кінцевого товару для різних категорій покупців, а також з модифікації товару.
Формування експортного асортименту фірми може здійснюватися різними методами в залежності від масштабів збуту, особливостей готової продукції, цілей і завдань, які виробником. Використовувані методи формують певні асортиментні стратегії. У практиці застосовують різні асортиментні стратегії, які утворюються на базі товарних стратегій
Висновок
Фірмі, що знаходиться на міжнародному ринку, необхідно розробляти систему маркетингової логістики - систему фізичного переміщення товару по обраному каналу збуту.
Провести товар, за своїми параметрами відповідає запитам покупця, - це лише півсправи. Його потрібно доставити ще потенційному споживачеві і створити умови для перетворення потреби в реальний попит. Комерційний успіх фірми у великій мірі залежить від того, наскільки раціонально організовано рух продукції в сфері обігу. На думку маркетологів, рух товару за значенням поступається тільки якості продукції як основної причини вибору постачальників.
Товародвижением в маркетингу називають діяльність з планування, реалізації та контролю переміщення товарів і послуг від виробника до споживача. Комплекс елементів товароруху включає в себе транспортування, зберігання, контакти зі споживачами і т.п. Мета організації товароруху - доставка потрібних вантажів в потрібне місце в потрібний час з найме...
