ншими витратами. Товародвижение здійснюється через канали - всі організації та особи, задіяні в даному процесі товароруху, це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача.
Для організації ефективної системи товароруху фірми розробляють так звану політику розповсюдження - збутову політику.
Під політикою розповсюдження (збутовою політикою) розуміють сукупність заходів, необхідних для доставки товарів прямим або непрямим шляхом, самостійно або за допомогою сторонніх організацій до покупців, підприємствам, що використовують даний продукт в якості сировини або напівфабрикату, т. е. кінцевим споживачам товару.
Розробка міжнародної збутової політики має на меті визначення оптимального співвідношення напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу проникнення на зовнішній ринок, що вимагає відповідного обґрунтування вибору організаційних форм і методів збутової політики, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевих результатів.
Розробці збутової політики, як правило, передує аналіз оцінки ефективності існуючої збутової системи, як в цілому, так і по окремим її елементам, відповідності збутової політики, що проводиться фірмою, конкретним ринковим умовам. При цьому аналізуються не тільки кількісні показники (обсяг продажів конкретного товару по окремих регіонах), але і весь комплекс факторів, який впливає на розміри збуту: організація збутової мережі, ефективність реклами та інших засобів стимулювання збуту, правильність вибору ринку, час і способи виходу на ринок.
Завдання, які необхідно вирішити фірмі для виконання основних цілей збутової політики, є наступні:
) вибір зарубіжного цільового ринку або його сегмента (максимізація обороту і збільшення ринкової частки фірми);
) вибір системи збуту на зовнішньому ринку і визначення необхідних фінансових витрат (мінімізація збутових витрат фірми);
) вибір каналів збуту (оптимізація кількості збутових посередників, що беруть участь в процесі поширення товару);
) вибір способу виходу на зарубіжний цільовий ринок;
) вибір часу виходу на цільовий ринок;
) визначення системи міжнародного товароруху і витрат з доставки товару споживачам;
) визначення форм і методів стимулювання збуту на зовнішньому ринку і необхідних для цього витрат.
Список використаних джерел
1. Алексухіна В.А. Маркетинг в галузях і сферах діяльності: Підручник/Под ред. проф. В.А. Алексухіна.- М .: Проспект, 2008. - 328 с.
Ассель Генро. Маркетинг: принципи і стратегії: Підручник для вузов.-М .: ИНФРА-М, 2005. - 804с
Воронкова О.М., Пузакова Є.П. Зовнішньоекономічна діяльність: організація і управління: навч. посібник/під. ред. проф. Є.П. Пузакова.- М .: Економіст, 2006. - 495 с.
Грузинів В.П. Схема маркетингової діяльності.- М .: «Инфра - М», 2008. - 305 с.
Діденко Н.І. Основи зовнішньоекономічної діяльності. 2-е видання.- СПБ .: Питер, 2004. - 560 с .: ил.- (Серія «Поза часом».
Ємельянов С.В. Міжнародна конкурентоспроможність виробників: фактори визначають положення на ринках і конкурентні переваги//«Маркетинг в Росії і за кордоном», №1, 2006 р.
Прокушев Е.Ф. Зовнішньоекономічна діяльність: Підручник.- 2-е изд., Испр. і доп.- М .: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К», 2006. - 448 с. (стор. 159-161)
Соловйов Б.А. Управлени маркетингом: 17 - модульна програма для менеджерів «Управління розвитком організації». Модуль 13. - М .: «Инфра - М», 2005. - 336 с.
Хруцький В.Є., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг: настільна книга по дослідженню ринку: Учеб.пособие.- 2-е изд., Перераб. і доп.- М .: Фінанси і статистика. 2007-528 с.
Шаповалова М.М. Енциклопедія ринкового господарства. Росія в сучасному світовому господарстві (Редколегія томи. М .: «Видавничий дім« Економічна література »», 2003. - 448 с.
