gn="justify"> Структура конкуренції в галузі та у сфері надання торговельних послуг може бути проаналізована на основі моделі Портера (М. Портер, 1980). Ця модель дозволяє аналізувати структуру конкуренції в галузі щодо п'яти основних сил (Рис.2.): p align="justify"> Загрози з боку нових конкурентів, що входять на ринок дистанційних освітніх послуг;
загрози заміщення;
залежність від постачальників;
залежність від кінцевих споживачів.
Інтенсивність конкуренції серед існуючих організацій.
В
Рис. 2. П'ять основних сил, що визначають структуру конкуренції в галузі за М. Портера
При аналізі конкурентного структури необхідно:
оцінити кількість і динаміку появи нових конкурентів, "величину вхідних і вихідних бар'єрів" для галузі, що виражається масштабом необхідних початкових витрат для виходу на даний ринок;
визначити можливості і по заміщенню основних послуг іншими послугами, а також оцінити їх "замещающую силу";
оцінити ступінь залежності від постачальників або окремих елементів цих послуг;
оцінити ступінь залежності від споживачів;
оцінити відносну інтенсивність існуючої конкуренції на ринку за споживачів, за постачальників і за ресурси.
Ключове значення, як і при аналізі макро - факторів має розуміння системності та динамічного характеру взаємовідносин між основними силами конкуренції. Тому аналіз структури галузевої конкуренції повинен проводитися в динаміці, стосовно до найважливішим аналізованих тимчасовим етапах. p align="justify"> У результаті такого аналізу виявляються найбільш істотні фактори конкуренції для певного етапу і загальна привабливість (перспективність) даної конкурентного середовища.
Далі проведемо SWOT-аналіз гіпермаркету В«НАШВ».
Сильні сторони:
згуртований колектив;
налагоджена схема розподілу обов'язків;
гнучка цінова політика;
Слабкі сторони:
підприємству менше року;
недостатність грошових коштів;
слабкий маркетинг.
Можливості:
наявність неохоплених фірмою перспективних ринків або нових сегментів ринку;
наявність на ринку постачальників якісних продуктів харчування;
підвищення професіоналізму персоналу;
освоїти перспективні ринки і сегменти;
укладати договори з постачальниками;
переконати споживачів у якості товару та доступності ціни;
орієнтуватися на уподобання споживача;
навчати персонал, відправляти на курси підвищення кваліфікації;
вихід на нові ринки;
навчання персоналу маркетингу.
Загрози:
поява нових конкурентів;
сезонні коливання;
зростаючий тиск на ціни у постачальників.
Співпрацювати з новими конкурентами
Закуповувати товар виходячи з сезону
Залучення більшої кількості постачальників
Що стосується цін на продукцію, то вони визначаються з урахуванням витрат і рентабельності. Покупців ціна влаштовує. При зміні цін на свою продукцію компанія намагається стримувати зростання цін. Переоцінки проводяться періодично. Цінову політику підприємства визначає купівельна спроможність споживачів і загальний рівень цін на ринку збуту. p align="justify"> Постачальниками є ряд європейських і азіатських дистриб'юторів. Існує ряд міжнародних виставок, які постійно відвідуються менеджерами компанії. Товар в Москві, як правило, практично не вибирається. p align="justify"> Конкретизація компаній-постачальників недоцільна, оскільки в компанії культивується гнучкий підхід до постачальників, список яких постійно змінюється залежно від ринкової кон'юнктури. Така політика щодо постачальників дозволяє підтримувати стабільно низькі ціни на більшість позицій товарного асортименту. Фірма є єдиним в Росії ділером англійської кераміки Tower Bridge. Це дає організації деяку вигоду в цінах. Так само компанія тісно працює з виробником декоративних прикрас голландською компанією Boru Collection. На даний момент це взаємодія приносить відчутні результати, так як голландські партнери вважають російський ринок перспективним для вкладення коштів. p align="justify"> Акцент на першості, досвіді, традиціях якості; акцент на традиціях якості відомого магазину - в рамках цих кроків передба...
