так як в компанії певний розвиток обласних і регіональних продажів вже існує, то їх розвиток буде не дуже витратним і дозволить підвищити прибуток підприємства.
Комунікативна політика : компанія дотримується іміджевої реклами, для створення репутації. Витрати на рекламу становлять приблизно 10 тисяч рублів на місяць, це досить таки не велика сума. Основні способи реклами, якими користується "ТД ОМСКОПТОРГ М :
В· розтяжки;
В· інтернет реклама;
В· реклама за рахунок постачальників (промо акції).
В· Представницька реклама (візитки, ручки, блокноти і т.д.)
Також компанія виступає спонсором на різних спортивних змаганнях і надає допомогу дитячим будинкам нашого регіону.
На підприємстві використовуються різні способи стимулювання продажів, наприклад, цінове і натуральне. А також активно використовується стимулювання споживачів, сюди входить розповсюдження зразків на показ або на пробу, знижки за кількість, товари, продаваний зі знижкою або безкоштовно додаються до іншого товару в якості заохочення. p align="justify"> Слід звернути увагу на ділову рекламу, яка розміщується в обраних каналах ділової пропозиції. У ній йдеться про можливість постачання товарів по конкретних цінами. Іноді публікуються також знижки і умови транспортування. Рекламні канали вибираються такі, якими користуються професіонали: збірні каталоги, спеціалізовані журнали, деякі популярні газети і журнали. Також слід стимулювати власний торговий персоналу. Успіх збутової діяльності багато в чому залежить від того, наскільки співробітники відділу збуту зацікавлені в результатах своєї роботи. На підприємстві існує фінансове стимулювання у вигляді преміальної частини зарплати, а нефінансові матеріальні методи - безкоштовні обіди, оплата транспорту і т.д. слід розвивати. Також хотілося б відзначити, що сенс заходів щодо стимулювання збуту полягає не тільки в збільшенні продажів і підвищення маси прибутку. Збільшення продажу означає скорочення складських витрат, і ця обставина потрібно враховувати при визначенні суми знижки, що виникає в результаті того чи іншого заходу. p align="justify"> Таким чином, можна зробити висновок про те, що компанія "ТД ОМСКОПТОРГ М" відводить розробці комплексу маркетингу велике значення. Підтримує імідж фірми, стимулює продажі, постачає клієнтів різною інформацією, яка їм необхідна. Розробляє гнучку систему знижок, формує ціни у відповідності зі своїми цілями, а також постійно розширює асортимент представленої продукції. Слід не забувати про те, що професійна поведінка продавця сприяє успішним переговорам, а його авторитет впливає на формування іміджу всієї оптової компанії. p align="center"> Логістика
Логістичний апарат у ТОВ "ТД ОМСКОПТОРГ М" представлений відділом логістики. Він складається з логіста, транспортного відділу, який у свою чергу представлений п'ятьма машинами з водіями, і секретаря, який координує переміщення цих машин. Машини, як правило, використовуються для доставки матеріалів на склад і замовникам. p align="justify"> В обов'язки логіста входить пошук постачальників, координація та оптимізація поставок, пошук найбільш доцільних шляхів доставки товарів. Замовлення товарів відбувається раз на тиждень, за винятком термінових замовлень. Якщо товари замовляються безпосередньо у виробника, то замовлення робиться раз на три тижні. p align="justify"> Робота водіїв координується секретарем, який підтримує контакт з ними, і складає графік їх роботи. Графік складається на основі заявок залишаються логістом і управлінським персоналом. p align="justify"> Організація служби закупівель проводиться за таким планом:
. На першому етапі відбувається безпосередньо угода з клієнтом.
2. Потім йде аналіз залишків необхідного виду товарів на складі.
. Далі йде замовлення товарів у постачальника.
. На наступному етапі відбувається відвантаження товарів, і відправляються необхідні документи електронною поштою, або факсом.
. На заключному етапі водій їде за місцем призначення і забирає замовлення.
Без логістики неможлива нормальна діяльність підприємства. Вона є сполучною ланкою між різними товаровиробниками та підприємствами споживають їхню продукцію. p align="justify"> Головною метою відділу логістики є забезпечення конкурентоспроможних позицій організації бізнесу на ринку. Цього логіс...
