технічних і фінансових ресурсів для створення і функціонування служби маркетингу в рамках одного підприємства
43
Однією з головних причин падіння реалізації продукції є високі витрати на виробництво. Тому, для сільськогосподарських підприємств однієї з головних завдань є зниження витрат на виробництво продукції, що надалі має забезпечити підвищення її конкурентоспроможності і відповідно збільшення обсягів продажів. Спад виробництва сільськогосподарської продукції, зниження обсягів збуту на внутрішньому і зовнішніх ринках, збільшення імпорту в значній мірі обумовлені відсутністю ринкових структур і, зокрема, системи маркетингу. Тому в республіці необхідно сформувати ефективну систему, що здійснює цілеспрямовану і комплексну маркетингову діяльність. Необхідними умовами розвитку маркетингу в АПК є: організація різних форм агромаркетінга; створення і функціонування агромаркетінгових комерційних структур, обслуговуючих суб'єктів господарювання; оцінка результативності маркетингової діяльності на підприємствах.
В
6. Обов'язки маркетолога
Порівняно новою для Росії професією, про яку ми хочемо розповісти, є професія маркетолога. Звернення саме до цієї спеціальності не випадково. За даними кадрових агентств, попит на даних фахівців в даний час стійко перевищує пропозицію.
Справа в тому, що в умовах конкуренції, що посилюється на всіх сегментах російського ринку жодна організація не може собі дозволити працювати без маркетологів. У великих компаніях створюються цілі відділи, а невеликі фірми обмежуються одним фахівцем. Але взагалі без маркетолога в даний час не ризикує працювати жодна серйозна компанія.
Так що ж це за дефіцитні працівники і чим вони займаються в Росії? p> Почати, звичайно ж, слід з визначення маркетингу як такого. Ось тут-то і виникає перша заковика. Справа в тому, що визначень цих безліч. Щоб не плутати читачів, ми наведемо одне. Так як батьківщиною маркетингу як науки вважаються США, логічно взяти за основу саме визначення, дане Американською асоціацією маркетингу. Отже, згідно з ним, В« маркетинг - це система управління виробничо-збутової і науково-дослідною діяльністю підприємства, спрямована на досягнення підприємством поставленої комерційної мети, шляхом продажу споживачеві товару або послуги, найбільш повно задовольняє потреби цього споживача В».
Визначення спеціальності В«МаркетологВ» дано в державних освітніх стандартах Росії. Згідно їм, В« маркетолог - фахівець , основним результатом діяльності якого є стійке функціонування і розвиток організації в конкурентному середовищі на основі гармонізації інтересів споживачів і організації В».
Обидва визначення вельми громіздкі, важкі для сприйняття і розраховані на фахівців у цій галузі. Спробуємо сформулювати обов'язки маркетолога простою мовою.
А ось тут виникає друга складність. Справа в тому, що сьогодні маркетологами в Росії називають і бренд-менеджерів, і менеджерів з реклами, і PR-фахівців, і мерчандайзерів. Це створює велику плутанину і в корені невірно. Так, всі ці фахівці працюють в системі маркетингу. Але маркетолог - окрема спеціальність зі своїми функціональними обов'язками.
Звичайно, чіткого списку даних обов'язків немає, але ми спробуємо узагальнено їх сформулювати:
В· ретельне вивчення товару або послуги своєї фірми і її особливостей;
В· вивчення споживачів даного товару або послуги, їх сегментація;
В· вивчення ринків збуту та їх специфіки;
В· аналіз конкурентів і їх діяльності;
В· прогноз попиту і його динаміки;
В· формування товарного асортименту;
В· участь в ціноутворенні та ін
Звичайно, залежно від положення справ в організації якісь пункти випадають, а щось, навпаки, додається. Взагалі, маркетолог - це фахівець у всіх областях : виробництво, збут, фінанси, бухгалтерія та багато іншого. Але в цілому можна сказати, що маркетологи складають реальну картину взаємин організації з ринком і допомагають фірмі прийняти вірне рішення на основі професійного аналізу даної картини. Це і є їх основне завдання. p> В принципі, в рамках даної професії можуть існувати такі спеціалізації: маркетолог-аналітик, менеджер з маркетингу, спеціаліст з маркетингових досліджень, фахівець з аналізу даних, маркетолог-економіст і т. п. У такому випадку коло обов'язків працівника значно звужується. Але такий поділ праці існує виключно у великих корпораціях з великими відділами.
Для успішної роботи маркетологом необхідно наявності низки індивідуальних особливостей.
Це, перш за все, аналітичне мислення, чітка логіка, організаторські здібності, хороші комунікаційні навички, креативність, ініціативність і емоційна стійкість. Необхідно також наявність спеціальної вищої освіти і хороші знання з ряду суміжних областей: соціологія, психологі...
