ція маркетингу за товарним принципом . Директору з питань маркетингу підпорядковуються керуючі маркетингом групи товарів, яким у свою чергу підпорядковуються керуючі маркетингом конкретних товарів. Перевага в простоті координації всього комплексу маркетингу по всьому товару, швидка реакція на проблеми, що виникають на ринку даного товару, при цьому приділяється увага як основним, так і другорядним партіям товару. Недолік в тому, що така маркетингова структура є дорогою.
При сегментної структурі маркетингу кожен підрозділ або група відповідає за роботу з визначеним сегментом споживачів незалежно від того, на якому географічному ринку цей сегмент знаходиться. Кожен підрозділ орієнтується на свого споживача і діє як незалежна компанія. Для кожного сегмента повинна бути вироблена своя стратегія маркетингу. Запити покупців поставлені в центр уваги.
Регіональна структура маркетингу характерна для фірм, які працюють на ринках з чітко визначеними кордонами регіонів, а також для фірм, що працюють за кордоном. При такій організації торгові агенти можуть жити в межах території, що обслуговується і працювати з мінімальнимивитратами часу і коштів на роз'їзди. Недоліком є дублювання робіт і проблеми координації діяльності.
Товарно-регіональна організація маркетингу характерна для фірм з широким асортиментом, що працюють на великому кількості ринків.
3. ВИВЧЕННЯ І АНАЛІЗ ЕКОНОМІЧНОГО АНАЛІЗУ ПІДПРИЄМСТВА
Основні етапи економічного дослідження ранка. Алгоритм дослідження ринку
Дослідження ринку представляє собою отримання інформації для прийняття ефективного управлінського рішення і включає в себе два етапи: попереднє (кабінетне) дослідження і оперативне планування.
На етапі попереднього дослідження йде пошук і аналіз опубліковані у спеціальній літературі (Економічної, технічної) даних про сюжеті ринку. p> На етапі оперативного планування складається детальний план, в якому зазначаються: перелік необхідних даних; методи їх отримання; способи обробки та вид надання інформації (макети таблиць, вид графіків, діаграм, обсяг текстів).
Необхідно, щоб керівник досліджень виклав у письмовому вигляді досліджувану проблему, що дозволить уникнути неправильного розуміння мети роботи. Рекомендується скласти макет звіту та затвердити його у вищого керівництва, щоб уникнути неузгодженості у вимогах до видів економічних та інших даних.
Алгоритм успіху підприємства.
Кроки
Питання, на які необхідно відповісти
1. Зовнішність підприємства
Чого власне я хочу
2. Вибір ринку
Де можна продати товар з успіхом
3. Аналіз оточення
Який напрямок діяльності представляється перспективним
4. Аналіз конкурентів
Де знаходиться ніша на ринку для нашого товару
5. Аналіз споживачів
Хто і чому буде купувати наш товар
6. Аналіз власної ситуації
Що може моє підприємство реально
7. Аналіз потенціалу
Яку перспективну комерційну стратегію вжити
8. Мета на плановий період
Які результати я хочу досягти в кінці планового періоду (у кількісному вираженні)
9. Стратегія маркетингу
Як переконати покупця купити саме наш товар
10.Контролінг
Як гарантувати фінансовий успіх фірми
В
Поняття економічного простору підприємства і його основні параметри
Економічне простір підприємства являє собою певний набір типових ситуацій, при якому возможет вільний обмін товарами і послугами між виробниками та споживачами. Можна виділити три параметри, які дають уявлення про простір виникають ситуацій: 1) вид пропонованого товару; 2) кількість учасників економічних процесів, 3) структура процесу обміну. p> 1. Вид пропонованого товару. Практика показує, що залежно від товару можуть бути представлені такі види ринків: 1) споживчий ринок, 2) ринок засобів виробництва; 3) ринок перепродажів; 4) державний ринок; 5) фінансовий ринок.
Види ринку в залежності від виду товару.
Вид ринку
Вид товару
Ціль покупки
Особа, прийняло рішен...
