які мають або орендують складські приміщення;
2) не мають і не котрі орендують складські приміщення. p> Останніх часто називають торговими маклерами . Торгівельні маклери зазвичай мають справу з великогабаритними вантажами, транспортування і передачі дуже трудомісткі. p> Виробник може продавати продукцію безпосередньо дистриб'юторам, які потім самостійно збувають її безпосереднім споживачам. Вибір такого каналу ефективний, якщо:
1) ринок розкиданий, а обсяг збуту в кожній географічній зоні недостатній для виправдання витрат по прямому каналу розподілу;
2) виріб повинен збуватися споживачам багатьох галузей промисловості, що вимагає широкої мережі оптовиків;
3) споживачі воліють закуповувати вироби дрібними партіями, незручними для складської і транзитної обробки;
4) різниця між собівартістю продукції і продажною ціною занадто мала для утримання виробником власної збутової мережі. p> Залежні посередники не претендують на право власності на продавані ними товари і працюють за комісійну винагороду. Розмір винагороди залежить від обсягу і складності скоєних ними угод. На частку брокерів і агентів в розвинених країнах припадає близько 9 відсотків оптового товарообігу.
Найбільш поширеною формою залежних посередників є торгові агенти, які поділяються на промислових і збутових. Промислові агенти, як правило, замінюють службу збуту підприємства, але отримують на заробітну плату і комісійну винагороду, яка може коливатися від 3 до 10% від обсягу збуту. Більшою мірою, ніж всі інші посередники цієї групи промислові агенти залежать від вказівок виробника. Промислові агенти, як правило, працюють на одного виробника і користуються винятковим правом збуту на навколишньої території, тому вони можуть уникати конфліктів і мати достатньо повний асортимент продукції. Великі підприємства можуть мати агентів для кожної асортиментної групи. Промислові агенти дуже обмежено впливають на маркетингову програму виробника і рівень цін. p> Збутові агенти мають справу з невеликими підприємствами і відповідають за маркетинг усієї продукції. p> По суті вони стають маркетинговим підрозділом виробника і повноважні вести переговори за цінами та інших умовам реалізації. Контори збутових агентів розташовані в безпосередній близькості від споживача. p> Брокери зводять покупців і продавців для здійснення угоди. Вони добре інформовані про стан ринку, умови продажів, рівні цін, володіють мистецтвом вести переговори. В окремих випадках можуть забезпечити доставку і зберігання продукції. За посередництво між покупцем і продавцем брокер отримує комісійну винагороду, як правило, від обох сторін угоди, чим відрізняється від інших залежних посередників. p> Комісіонери отримують продукцію від виготовлювачів на принципах консигнації, яка перебуває в дорученні однієї сторони (консигната) іншій стороні (консигнатору) продати товар зі складу від свого імені, але за рахунок продавця. Комісіонери мають конторою, а також складськими приміщеннями для зберігання і продажу виробів. Комісіонери можуть вести переговори щодо цін із споживачами в інтервалах, визначених виробником. p> Аукціони - один з видів збутових підприємств, що працюють на ринку антикваріату, предметів розкоші, а так само колишнього у вживанні устаткування. Операційні витрати аукціонів у загальному обсязі оптових продажів складають близько 3%. Тим не менш аукціонна форма торгівлі в нашій країні має сприятливі перспективи, оскільки ринок вживаного обладнання у нас досить значний. br/>
Підводячи підсумок, необхідно відзначити, що часто підприємствам доцільно використовувати різні канали руху товару. Так, при високій концентрації споживачів однорідної продукції в одному регіоні раціональний прямий канал, при їх розкиданості в іншому - реалізація з використанням посередників.
Нерідко найкраще рішення полягає в тому, щоб використовувати відразу кілька каналів, це дозволяє досягати одночасно різних ринкових цілей. p> Оптимальне поєднання методів розподілу того чи іншого товару може з часом змінюватися. На стадії впровадження товару іноді буває потрібно В«допомогтиВ» покупцям взяти рішення про купівлю, особливо якщо цей товар технічно складний або в чомусь незвичайний. На цьому етапі найбільш ефективні канали, які включають в себе невелику число вузькоспеціалізованих дилерів, які здатні виявити тенденції попиту на товар і визначити саму В«перспективнуВ» групу споживачів. p> Коли товар вступає в стадію зростання, слід розширити канали розподілу, щоб домогтися максимального обсягу продажів, але при цьому дилерам необхідно продовжувати активно стимулювати збут товару. Коли товар переживає стадію зрілості, слід змістити акценти в політиці розподілу: зі стимулювання і надання послуг - до економії коштів, оскільки даний товар вже добре відомий більшості споживачів і вони тепер зацікавлені в тому, щоб купити його дешевше. p> На цьому етапі виробникам для залучення покупців краще використовувати рекламу, а...
