и на ринку, наявних коштів. Ці кошти підтримують зростання інших груп товарів.
Багато з В«дійних корівВ» - це вчорашні В«ЗіркиВ», опускаються в лівий нижній квадрант матриці в міру переходу попиту на даний товар в стадію зрілості. Хоча дійні корови і менш привабливі з точки зору перспектив зростання, це дуже цінна група товарів.
Однак слабіючі дійні корови, які переміщуються в нижній правий кут квадранта дійних корів, можуть стати кандидатами на зняття врожаю і поступове "Скорочення", якщо жорстка конкуренція чи зросла потреба в капіталовкладеннях (викликана новою технологією) призведуть до того, що додатковий приплив готівкових коштів вичерпається або, в гіршому випадку, стане негативним.
В«Важкі дітиВ»
В«Важкі дітиВ» мають низьку частку на ринку і високі темпи зростання продажів. Підтримка з боку споживачів незначна, провідне становище на ринку займають товари конкурентів. Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти. Компанія повинна вирішити, чи слід розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики і знизити ціни або піти з ринку. Вибір стратегії залежить від того, чи вірить фірма, що дане підрозділ може успішно конкурувати за відповідної підтримки, і у що обійдеться така підтримка.
Проходження стратегії швидкого зростання обов'язково для привабливого В«Важкого дитиниВ». У таких випадках це приносить найбільший виграш при розширенні долі ринку, що дає можливість змагатися з фірмами, що мають більш низькі витрати і більш значний накопичений виробничий досвід і велику частку ринку. Чим більше накопичений досвід конкурентів з високою відносною часткою ринку, тим сильніше їх перевага по витратам. Отже, як стверджує БКГ, поки В«Важка дитинаВ» не зможе успішно слідувати стратегії швидкого зростання і завоювати значну частку ринку, він навіть не може сподіватися на те, що йому вдасться стати конкурентоспроможним за витратам у порівнянні з фірмами, що мають великі обсяги реалізації, рівно як і накопичений досвід. Згортання в такому випадку залишається єдино можливою довгостроковій альтернативою. Стратегія корпорації в управлінні господарськими підрозділами на стадії В«Важкі дітиВ» наступна: вилучати з продажу товари з низьким потенціалом, посилено інвестувати В«Важких дітейВ» з високим потенціалом і намагатися виростити з них В«ЗіркиВ».
"Собаки"
В«Певні проблеми має фірма і з товарамиВ« Собаки В». Незважаючи на досить тривалу присутність на ринку, йому не вдалося залучити до себе достатню кількість споживачів, і він істотно відстає від конкурентів по збуту, образу, структурі витрат і т. д. Компанія, що має таке підрозділ, може спробувати вийти на спеціалізований ринок; витягти прибуток шляхом ліквідації до мінімуму забезпечує обслуговування або піти з ринку.
Переваги та недоліки матриці "зростання/частка".
Матриця господарського портфеля БКГ приносить безперечну користь для прийняття рішення про характер стратегії для кожного окремого виду діяльності (бізнесу). Матриця БКГ висуває на перший план фінансове взаємодія всередині господарського портфеля, показує види фінансових рішень, які повинні прийматися, і пояснює, чому пріоритети розподілу ресурсів усередині корпорації різні для різних господарських підрозділів. Вона також пропонує вдалі способи раціоналізації як для стратегії інвестування і розширення, так і для стратегії ліквідації. Тим не Проте, дана матриця аналітично не закінчена і потенційно може ввести в оману.
3.3. Метод лінійного програмування
Фірма випускає вироби Р i ( i = 1,2, ..., n) n видів, для виробництва яких використовуються m технологічних операцій Про j (j = 1,2, ..., m ). Розраховано, що очікуваний прибуток від продажу одного виробу Р i , дорівнює з i . Ці технологічні операції можуть також використовуватися для інших цілей. Тому час, протягом якого операції Про j можуть проводитися для виготовлення розглянутих виробів, обмежено тривалістю робочого дня і одно b j . Тривалість технологічної операції Про j при виготовленні одного виробу Р i дорівнює а ji . Питання: яким повинен бути добовий обсяг виробництва виробів Р i , щоб прибуток від їх реалізації була максимальна?
Умови даної задачі запишемо в табл. 1. Зазначимо, що невикористання якої операції Про j при виготовленні вироби Р i рівносильно а ji = О .
Запишемо математичну формулювання цієї, завдання. В якості керованих змінних можна вибрати кількість Х = (х 1 , х 1 <...
