Маркетинговий відділ здійснює горизонтальні зв'язки між усіма структурними підрозділами фірми, крім того, виконує свої безпосередні функції і планує майбутнє розвиток організації. А ВАТ В«АнгараВ» націлене на подальше розвиток. Нещодавно фабрика морозива В«АнгараВ» отримала кредит на розширення виробництва (заміну обладнання, вихід на нові ринки, поліпшення якості)
Створена служба маркетингу цілеспрямовано виконує, що стоять перед підприємством завдання.
Крім ефекту отримання додаткового прибутку В«АнгараВ» ще передбачає зміцнення репутації фірми і відтік клієнтів від конкурентів, що має першорядне значення. p> Методи ціноутворення застосовувані в організації. Ціна, єдиний елемент традиційного маркетингу, що забезпечує реальний дохід. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від значення інших елементів маркетингу, а так само від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки. Зазвичай інші елементи маркетингу також змінюються (Наприклад, при збільшенні диференціації продукції з метою максимально підняти ціну або, як мінімум, різницю між ціною і собівартістю). p> Стратегія ціноутворення дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції. Ціноутворення завжди слід проводити з урахуванням номенклатури та якості продукції, її корисності, значимості і купівельної спроможності споживачів і цін конкурентів.
Стратегія управління цінами є комплекс заходів з підтримання умовних цін при фактичному їх регулювання у відповідності з різноманітністю і особливостями попиту, конкуренції на ринку. p> Аналіз цін (включає отримання відповідей на наступні питання): p> - Чи визначені цінові норми. p> - Враховано чи характеристика споживача. p> - Чи обгрунтована диференціація цін. p> - Враховано чи можлива тенденція зміни цін. p> - Чи достатньо цінові норми ув'язані з іншими маркетинговими засобами. p> - Чи дозволяють вони брати участь у конкурентній боротьбі. p> - Враховано чи гнучкість попиту при встановленні ціни. p> - Враховано чи реакція конкурентів на ціну даного виду продукції. p> - Чи відповідає ціна іміджу продукції. p> - Враховано чи при встановленні ціни етап життєвого циклу продукції. p> - Чи передбачається диференціація цін (по регіонах, категоріям Споживачів, порами року тощо). p> - Визначення завдань цінової стратегії. p> Отже, першочерговим нашим завданням є визначення цілей та напрямки ціноутворення.
Цілі ціноутворення: прибуток і протидія конкуренції. p> Головним чинником, враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні і потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутку виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж або кращу продукцію, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їх думку, прибуток може бути високою. p> Ціна є найбільш помітною з усіх складових конкурентноздатності і, отже, її зміни швидше виявляються і викликають відповідну реакцію. Зміни інших елементів маркетингу можуть бути менш помітними, їх важче виявити і організувати відповідні дії. p> Ціни В«АнгарВ» повинні бути не вище цін конкурентів, а іноді навіть і нижче, але не втрачати при цьому якості.
Використовуємо метод встановлення цін виходячи з цін конкурентів. Дізнавшись, що десь одне і те ж морозиво продається дешевше, ніж у нас, намагаємося відразу знизити на нього ціну. p> Крім того, у ВАТ В«АнгараВ» є всі можливості для зниження цін. Сировина закуповується безпосередньо, без численних посередників, а це дозволяє, крім усього, закладати в ціну і бажаний рівень прибутку. Однак варто зробити акцент на те, що не максимізація прибутку сьогодні мета В«Доктора Айболита В»- його мета розширення, а це означає, що сьогодні краще знизити ціну і придбати нового клієнта, ніж піднявши її втратити старого або потенційного.
Але зниження цін не єдина стратегія. Можна і не знижуючи ціни отримати бажаний прибуток - за рахунок стимулювання обсягу продажів. Необхідно переконати покупців, що головне в продукції не ціна, а якість. Необхідно переконати їх купувати саме В«улюбленеВ» морозиво. p> Тактика реалізації товару. Збутова політика - поведінкова філософія чи загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватися у сфері побудови каналів розподілу свого товару і переміщення товару за часом і простору.
Товародвижение - діяльність з планування, організації та контролю за фізичним переміщенням в часі і просторі товарів від місць їх виробництва до місць використання з метою задоволення потреб споживача і досягненням поставлених підприємством цілей.
В області фізичного переміщення товару одним з основних факторів виступає витрати підприємства на цей процес.
У зв'язку з цим цілі підприємства в області руху товару формуються наступним чином:
- максимально можливий рівень забезпечення сервісу поставки товару споживачеві.
- мінімально можливі витрати на фізичне переміщен...
