рною тратою часу.
Експертні оцінки.
При складанні прогнозів компанії часто привертають експертів. В якості експертів можуть виступати дилери, дистриб'ютори, постачальники, консультанти з маркетингу і торгово-промислові асоціації. Наприклад, автомобільні компанії проводять періодичні опитування своїх дилерів, цікавлячись їх короткостроковим прогнозом збуту. Однак оцінками дилерів притаманні ті ж сильні і слабкі сторони, що і оцінками торгових працівників.
Багато компаній купують прогнози економічного та промислового розвитку у спеціалізуються на цьому компаній. Це професіонали прогнозування; вони знаходяться у більш вигідному положенні по порівняно з компаніями-виробниками, оскільки в їх розпорядженні величезні бази даних і більший досвід у складанні прогнозів.
Іноді для підготовки прогнозів компанії запрошують спеціальні експертні групи. Вони можуть обмінятися думками і виробити - колективну оцінку (метод мозкового штурму) або висловити власну оцінку, на основі яких аналітик компанії виведе середню оцінку (Метод групового обговорення). Нарешті, експерти можуть обгрунтувати власні оцінки і припущення і передати їх потім для вивчення аналітику компанії, після чого послідують чергові раунди підготовки оцінок (метод Дельфі).
Незважаючи на свою блискучу, як правило, інтуїцію, і експерти можуть помилятися. Тому завжди, коли це можливо, компанії повинні звіряти експертні оцінки з оцінками, отриманими за допомогою інших методів.
Пробний маркетинг.
У тих випадках, коли покупці не займаються ретельним плануванням своїх покупок, а залучення експертів НЕ представляється можливим або їх оцінка ненадійна, компанія може провести пробний маркетинг. Це особливо корисно при складанні прогнозу збуту нових товарів і при складанні прогнозу збуту вже вироблених товарів в нових регіонах або за новим каналам збуту. p> Аналіз тимчасових рядів.
Багато компаній будують свої прогнози виходячи з рівня збуту в минулому. При цьому в якості засобу, що дозволяє з'ясувати, які саме причини призвели до певного рівня збуту в минулому, використовується статистичний аналіз. Встановивши зв'язки між колишнім рівнем збуту і що викликали його причинами, аналітики можуть використовувати ці ж причинні зв'язки для передбачення майбутнього рівня збуту. Аналіз часових рядів полягає в розбитті даних про колишньому рівні збуту на чотири складові - тренд, цикл, сезон і випадкові компоненти - з подальшим повторним зведенням цих складових для складання прогнозу збуту.
Тренд - це довгострокова, базова тенденція зростання або спаду збуту, яка обумовлена ​​серйозними змінами в демографічній ситуації, інвестиціях і технології. Цю тенденцію можна представити як графік, побудований на основі даних про рівнях, збуту в минулому. Цикл відображає середні по тривалості хвилеподібні коливання показників збуту, що характеризують загальну економічну і конкурентну діяльність. Циклічна складова зручна для середньострокового прогнозування. Циклічні коливання, однак, важко передбачити, тому що вони нерегулярні, Сезонність представляє собою закономірності зміни збуту протягом року. Термін сезон описує структуру збуту, повторювану щогодини, щотижня, щомісяця і щокварталу. Сезонна складова може бути пов'язана з погодою, святами та звичаями. Сезонна структура служить основою для короткострокового прогнозування збуту. Нарешті, випадкові події включають в себе несподівані примхи покупців, страйки, снігові бурі, землетрусу, порушення громадського порядку, пожежі та решта непередбачені обставини, Ці компоненти непередбачувані за визначенням; тому для відображення більш об'єктивної картини збуту вони повинні бути виключені з вихідних даних.
Випереджаючі індикатори.
Випереджаючі індикатори. Зміни, які відбуваються паралельно змін рівня збуту компанії, але при цьому випереджають його. Багато компаній намагаються прогнозувати збут на основі виявлення одного або декількох випереджальних індикаторів - змін, які відбуваються в тому ж напрямку, що і рівень збуту компанії, але при цьому випереджають його. На-приклад, компанія - постачальник водопровідних труб виявляє, що зростання рівня її збуту, відстає від початку будівельних робіт на чотири місяці. Початок будівельник-них робіт може служити в якості гарного випереджаючого індикатора.
5. Аналіз господарської діяльності ТОВ В«ТермопластВ»
У відповідності з обраним цільовим сегментом ТОВ В«ТермопластВ» вдалося домогтися наступних економічних показників табл. 1. table>
Показники
2004 р
2005 р
2006 р
2006/2004,%
Р...
