кий підхід до процесу прийняття рішень на ринку, основа для вибору правильного поєднання елементів маркетингу. Сегментація проводиться з метою максимального задоволення запитів споживачів і різних товарах, а також раціоналізації витрат підприємства-виготовити на розробку програми виробництва, випуск і реалізацію продукту. p> Об'єктом сегментації є передусім споживачі. Виділення особливих чином, володіють особливими загальними ознаками, вони складають Сементів ринку. Під сегментацією розуміється поділ ринку на сегменти, що розрізняються своїми параметрами або реакцією на ті чи інші види діяльності на ринку (рекламу, методи збуту). Найбільш поширеними методами сегментації є метод угруповань по-одному або декількох ознаках і метод багатовимірного статистичного аналізу.
Виходячи на ринок, виробник добре обізнаний про потребітельскіз властивостях своїх виробів або послуг. Разом з тим, покупці по-різному використовують цей товар, і купують його з різних причин. Тому природним представляється розбивка покупців за мотивами придбання товару чи іншими ознаками, а потім пропозиція товар, створеного при максимальному обліку цього фактора. Теоритически такий підхід найбільш ефективний. Але на практиці доводиться стикатися з низкою обмежень, які деформують наведену ідеальну картину. Всі набагато ускладнюється, якщо намагається вийти на зовнішній ринок, оскільки в даному випадку фірмі доведеться активно займатися рекламою для кожного сегмента в окремо проводити опитування та інші заходи. При великому числі сегментів пристосування до вимог кожного модет виявитися дуже дорогим справою. Тому відносно товарів індивідуального користування завжди слід встановлювати досить великі сегменти.
Здається, що в наш час у виробників морозива знайдеться морозиво для кого завгодно. Існує стандарний морозиво, високоякісне у фаршированої упаковці, з шоколадною глазур'ю, зі смаковими добавками за високими цінами, середні, низькоякісне морозиво без будь-яких смакових добавок, але за низькою ціною.
Ринки складаються з покупців, а покупець відрізняється один від одного по самих різних параметрах. Різними можуть бути потреби, ресурсф, географічне положення, купівельні відносини і звички. І будь-який з цих змінних можна скористатися в якості основи для сементірованія ринку.
Сегментування споживачів морозива ринку міста Худжанд у справжньої роботи твір по 2-му классіфіціонним ознаками: за рівнем прибутковості і за споживчими звичкам. У результаті дослідження ринок міста Худжанд розділений на такі сегменти (табл.2.1.)
Таким чином, в зараз серед населення міста Худжанд можна виділити 5 груп споживачів, які готові пропонувати платежоспособний попит на продукцію з морозива:
1) група споживачів з високим рівнем прибутковості з вимогливим смаком (10%). Даний сегмент задовольняє свою потребу в основному якісної імпортною продукцією та морозивом В«Яхмос 33В»;
2) група споживачів з високим рівнем прибутковості і н...
