ення витрат або іншим способом диференціювати свій продукт від замінників, але чим більше залежать продажу товару від зміни цін замінників, тим сильніше вплив конкурентних сил замінників.
третє, конкуренція з боку замінників залежить від того, наскільки легко покупець може віддати перевагу замінник (це залежить від вартості В«перемиканняВ» покупця на товар-замінник).
Найбільш згадуваним індикатором сили конкурентного тиску на виробника з боку виробників замінників є темп приросту продажів.
Сили конкуренції, зумовлені загрозою появи нових конкурентів
Наскільки серйозною є загроза з боку можливої вЂ‹вЂ‹появи на ринку нових конкурентів залежить від двох груп факторів:
1) бар'єри для входу;
2) очікувана реакція фірм на знову входять у галузь. p> Портер відзначає існування наступних основних бар'єрів для входу:
1) ефективний масштаб виробництва;
2) ефект Життєвого Циклу продукції (іноді досягнення низьких витрат на одиницю залежить від досвіду виробництва товару та ін вигод, отриманих за час освоєння товару);
3) уподобання і відданість споживачів до певних торговим маркам;
4) потреба в капіталі (чим більше величина необхідних інвестицій для забезпечення успішності входу на ринок, тим менше охочих увійти на цей ринок);
5) перешкоди у вигляді додаткових витрат, пов'язаних з доступом до більш дешевих джерел сировини, патенти і В«ноу-хауВ», досвід виробництва, основний капітал, придбаний за нижчими (у зв'язку з інфляцією) цінами, зручні місця розташування підприємства і т. п.;
6) доступ до каналів розподілу;
7) державні заходи і політика (тут маються на увазі законодавчі правили і обмеження, які застосовуються на даному ринку. p> Очікувана реакція фірм на знову входять в галузь буде більш агресивною, якщо:
1) існуючі фірми і раніше були агресивні, захищаючи свої ринкові позиції;
2) існуючі фірми володіють найважливішими фінансовими засобами;
3) існуючі фірми мають міцні зв'язки з каналами розподілу;
4) існуючі фірми хочуть і можуть використовувати політику зменшення цін для збереження своєї частки на ринку;
5) попит на товар чи послугу зростає повільно;
6) для існуючих фірм відхід з ринку набагато дорожче, ніж боротьба до кінця (через дорогі вкладень в спеціальне обладнання, договорів з профспілками, тісних зв'язків з виробництвом інших продуктів). p> Індикатором реакції фірм є і орієнтованість вищого кадрового ешелону фірм-конкурентів, їх увагу до науковим дослідженням, розвитку, рекламі, технологічному оснащенню, їхню думку про себе і про свій бізнес.
Слід додати, що загроза входу на ринок нових фірм має тенденцію змінюватися із зміною ринкових економічних умов взагалі.
Економічний потенціал постачальників
Конкурентне вплив з боку постачальників головним чином залежить від того, наскільки важливими є ці складові витрат для покупця (...
