апрями вдосконалення продукції - в цьому пункті наводяться основні цілі, напрямки і можливості модернізації продукції з метою більшого задоволення запитів споживачів.
- можливі ключові фактори успіху.
Найважливішим компонентом планування продукції є питання її оновлення. На постійне оновлення продукції підприємців штовхає конкурентна боротьба, що загрожує відстав фінансовими втратами. Досвід показує, що впровадитися на ринок з новинкою більше шансів, ніж потіснити виробників відомого товару.
Зовнішні причини нововведень - науково-технічний прогрес, зміни потреб людей, насичення ринку товарами, загроза програшу в конкретній боротьбі.
Внутрішні причини нововведень - прагнення виробника збільшити збут товару, розширити свій ринок, зменшити залежність від реалізації тільки одного товару, створити образ "підприємства-новатора".
У бізнес-плані важливо уявити, якими новими унікальними властивостями володіє товар, довести, що він здатний викликати інтерес покупців.
Якщо пропонований до виробництва продукт знаходиться ще на стадії розробки, слід вказати, скільки ще часу і коштів потрібно до повного завершення розробки, випробувань і подання продукту на ринок. Для нових товарів особливо важливо оцінити собівартість і прибуток, принесену одиницею продукції.
2.5 Дослідження та аналіз ринку
2.5.1 Структура і зміст розділу
Дослідження та аналіз ринку - один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, який повинен дати відповіді на питання: хто, чому і в яких кількостях купує або купуватиме Продукцію підприємства.
Вітчизняний і зарубіжний досвід свідчить про те, що слабке знання ринку є однією з головних причин неспроможності багатьох комерційних проектів. До числа основних завдань підприємства, що вирішуються в даному розділі бізнес-плану, відноситься визначення попиту і ємності кожного конкретного ринку по кожному виду товарів (Послуг). Ці показники будуть характеризувати можливі обсяги збуту товарів (Послуг). Від того, наскільки ретельно вивчені і визначені рівень і структура попиту, тенденції його зміни, залежатиме як успіх підприємства на ринку, так і час, протягом якого воно може утримати на ньому свої позиції.
Оскільки збір, обробка та аналіз інформації про ринок - досить складний процес, то доцільно до проведення дослідження залучати спеціалізовані організації, що може зажадати значних витрат, які в більшості випадків виправдані.
У бізнес-плані повинні знайти відображення такі напрями комплексного дослідження ринку:
- визначення типу ринку - при дослідженні ринку необхідно, в першу чергу, визначити тип ринку по кожному товару або послузі. У процесі вибору підходящого ринку для підприємницької діяльності та визначення особливостей роботи на ньому бізнес-планування має спиратися на класифікацію ринків. При визначенні типу ринку слід також дати його характеристику, тобто вказати стадію розвитку ринку (тенденцію зростання або спаду), історичні та економічні причини існування ринку, територіальне розміщення ринку (Регіон і концентрація населення), обмеження ринку (економічні, правові та тощо) і т.д.
- визначення ринкової структури - при аналізі ринку збуту вивчається його структура, тобто проводиться операція сегментування ринку - розподіл загальної сукупності споживачів на певні групи (сегменти), для яких характерні загальні потреби, вимоги до товару і мотиви його придбання. Від того, наскільки обгрунтовано вибраний сегмент ринку, багато в чому залежить успіх підприємства в конкурентній боротьбі за ринок. Практичне використання прийомів сегментації припускає знаходження оптимального співвідношення між процесами стандартизації та диференціації продукції. У бізнес-плані вказуються основні споживачі та принципи їх сегментації, наголошується, що приваблює типового покупця даного сегмента, визначається коло найбільш привабливих сегментів.
- оцінка кон'юнктури ринку - мета будь-якого ринкового дослідження полягає в оцінці існуючої на ринку кон'юнктури і в розробці прогнозу розвитку ринку. На даному етапі здійснюється оцінка чисельності покупців у кожному з виділених сегментів і завмер попиту, визначення ємності ринку і ступеня задоволення попиту. На основі цих даних здійснюється відбір найбільш вигідних для підприємства сегментів - цільових ринків.
- Відбір цільових сегментів - на основі даних оцінки кон'юнктури ринку здійснюється відбір найбільш вигідних для підприємства сегментів. Перспективним може вважатися сегмент, в якому знаходяться приблизно 20% покупців даного ринку, які купують 80% товару, пропонованого підприємством. Тут же досліджується становище підприємства на ринку. Для першого року продажів у цьому пункті зазначаються:
- основні споживачі товару, наводяться дані про замовлення на продукт, контрактах, письмових зобов'язаннях, наявних у підприємства;
- потенційні споживачі, вже висловили зацікавленість...
