ія служби збуту за функціями
В
В
Рис. 2. 2. Організація служби збуту за типом покупців
Рис. 2. 3. Організація служби збуту за типом асортименту продукції
В
Рис. 2. 4. Організація служби збуту за типом географічного регіону
Рис. 2. 5. Організація служби збуту за типом галузі
- група замовлень - група замовлень - група замовлень
- група планування - група планування - група планування
- оперативно-збутова група - оперативно-збутова група - оперативно-збутова група
- інші - інші - інші
Рис. 2. 6. Організація служби збуту по функціях і товарах
ВЁ Перехід підприємства до організації збутової діяльності на принципах
маркетингу повинен супроводжуватися змінами організаційної структури управління, характер роботи, стилю мислення господарського керівництва.
В даний час у зв'язку з формуванням ринкової економіки на підприємствах по суті тільки починаються зміни в організаційних структурах управління ряд підприємств організували самостійні відділи маркетингу, які ще не завершили свого становлення і тому виконають маркетингові функції не в повному обсязі. Як правило, найбільшу увагу створені відділи маркетингу приділяють вивченню товарного ринку, рекламі, сервісного обслуговування покупців і збуту.
В
У країнах з розвиненою ринковою економікою організаційна структура служби маркетингу може мати одну з наступних орієнтацій по: функцій, товарах, ринків і покупцям, регіонам, функціям і товарам, функціям і ринкам, функціям і регіонам і т.п. Проте найчастіше реальна організація маркетингової діяльності здійснюється за функціями та товарах, тому представлені нижче схеми структурної побудови служб маркетингу вважаються базовими. p>В
В В
br/>
Рис. 2.7. Організаційна структура відділу маркетингу за функціями
В В
<В
Рис. 2.8. Організаційна структура відділу маркетингу по товарах
ВЁ Організація закупівель є одним з напрямків комерційної
діяльності, основна функція якої закупівля і формування асортименту, організація господарських зв'язків з постачальниками і т.п. Найголовніше завдання служби - це закупівля товарів, що користуються попитом, з найменшими витратами. Служба постачання фірми проводить постійні спостереження за ринком, вивчає кон'юнктуру попиту та пропозиції, в ній зосереджується інформація про нові товарах, можливостях їх реалізації в займаному секторі ринку.
Керівник сл...
