і на що вони можуть розраховувати з його боку. Він прагне до згоди з ними щодо роздрібних політичних установок і може пов'язати розміри винагороди з тим, наскільки точно дотримуються дистриб'ютори цих установок. p align="justify"> Найбільш прогресивний метод діяльності - планування розподілу. Деякі визначають його як процес створення на плановій основі професійно керованої вертикальної маркетингової системи, яка враховує потреби як виробника, так і дистриб'юторів. У рамках служби маркетингу виробник засновує особливий відділ, який називається відділом з планування роботи з дистриб'юторами і займається виявленням потреб дистриб'юторів, а також розробкою програм стимулювання сфери торгівлі, покликаних допомогти кожному дистриб'ютору найбільш повно використовувати свої можливості. Спільно з дистриб'юторами відділ намічає комерційні цілі, яких необхідно досягти, визначає рівень необхідних товарних запасів, розробляє плани використання торгових площ та їх оформлення для пропаганди товару, виробляє вимоги до підготовки торгового персоналу, складає плани реклами і стимулювання збуту. Мета всієї цієї роботи - наочно продемонструвати дистриб'юторам, що вони заробляють гроші завдяки тому, що є частиною ретельно продуманої вертикальної маркетингової системи. [7, с. 76]
Виробник повинен періодично оцінювати роботу дистриб'юторів за такими показниками, як виконання норми збуту, підтримання середнього рівня товарних запасів, оперативність доставки товару споживачам, ставлення до пошкоджених і зниклим товарах, співробітництво з фірмою в здійсненні програм стимулювання збуту і навчальних програм, а - також набір послуг, які посередник повинен надавати споживачам.
Зазвичай виробник призначає посередникам певні норми збуту. Після закінчення чергового планового терміну він може розіслати всім посередникам зведення з показниками торговельної діяльності кожного з них. Зведення ця повинна давати відстаючим стимул працювати краще, а передовим - утримувати досягнуті успіхи. Показники торговельної діяльності посередників можна порівняти і з їх власними показниками за попередні періоди. Нормою можна вважати середній процентний приріст показників по групі в цілому. p align="justify"> 2. Дослідження управління каналами руху товару в збутової діяльності підприємства ТОВ В«ЕлСіЛайнВ»
.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства ТОВ В«ЕлСіЛайнВ»
Розглянемо діяльність компанії ТОВ В«ЕлСіЛайнВ», яка займається оптовою торгівлею кабельно-провідникової продукцією і матеріалами електрозв'язку.
Юридична адреса підприємства: 460019, м. Оренбург, Шарликское шосе, 4 В«aВ».
Генеральним директором є Лоскутов С.П.
Головний бухгалтер - Бакумец М.С.
Начальник відділу по роботі з клієнтами - Антропов П....
