основі товарів, притаманні такі недоліки, як дублювання турбот, а також проблеми міжфункціональних зв'язків і координації. p align="justify"> Щоб знести до мінімуму недоліки і скористатися перевагами товарної і регіональної орієнтації, можна використовувати сегментну (купівельну) організацію відділу маркетингу, представлену на рис. 6. p align="justify">
Орієнтація на сегмент Сегментна (спрямована на покупця) орієнтація відділу маркетингу полягає в тому, що всередині відділу організовуються групи (сектори), що відповідають за роботу з певним сегментом потенційних покупців, незалежно від того, на якому географічному ринку цей сегмент знаходиться .
При такій організації відділу маркетингу можна забезпечити кращу координацію підрозділів і служб підприємства. Однак вона ускладнює спеціалізацію співробітників по окремих товарах. Від співробітників потрібна велика універсальність, що є досить рідкісним якістю фахівця, виникає проблема підбору таких людей. p align="justify"> З іншого боку, завдяки поділу ринків на сегменти, відкривається можливість приводити у відповідність частку ринку (суму сегментів всіх ринків) і виробничі потужності підприємства. Більш достовірним у разі такої структури стає прогнозування зміни частки ринку (наприклад, якщо товар призначений студентам вищих навчальних закладів, ємність такого сегмента можна розрахувати з дуже великою точністю і визначити його перспективи, спираючись на статистичні дані і політику в галузі вищої освіти проводиться державою).
Змішані організаційні структури
Об'єднують все позитивне і виключають все негативне, що існує в В«чистихВ» структурах. Вони можуть бути:
В§ функціонально-товарними;
В§ функціонально-ринковими;
В§ функціонально-регіональними;
В§ товарно-ринковими.
Сутність змішаних структур розкривається перерахованими назвами, і за своєю формою вони відповідають принципам матричного управління.
В умовах розвиненого маркетингу найбільш перспективною є товарно-ринкова організаційна структура. Для перехідної економіки, з урахуванням сформованих традицій управління, становить інтерес функціонально-товарна структура, перевага якої полягає в конкретизації відповідальності, на противагу знеособленості, яка особливо притаманна функціональному підходу. На практиці це досягається шляхом призначення керуючого маркетингом по товару, контролюючого і координуючого виконання всіх функцій, що стосуються даного товару в службах і підрозділах підприємства. Він наділяється правами розпорядження фінансовими засобами для стимулювання персоналу всіх категорій, зайнятих у створенні і просуванні товару, контролює вес...
