рів стає надмірним з точки зору сприйняття їх одним споживачем, виникає
реальна небезпека того, що деяким товарів не буде приділено достатньої уваги.
В
Рис. 3. Відділ маркетингу, організований на основі функцій
Сутність товарної орієнтації структури, представленої на рис. 4, полягає в тому, що по кожному товару або товарної групи призначається спеціальний маркетинг-керуючий, якому підпорядковуються фахівці з реклами, стимулювання збуту, дослідженню ринку, сервісного обслуговування та ін
В
Рис. 4. Відділ маркетингу, організований на основі товарів
Кожен фахівець по товарній групі, перебуваючи в адміністративному підпорядкуванні керівнику відповідної групи, функціонально підпорядковується (в рамках загальної маркетингової політики підприємства)
керівнику групи реклами та дослідження ринку. При такій організації маркетингу працівники спеціалізуються і мають можливість координувати свої зусилля в плані загальних цілей і завдань підприємства. p align="justify"> Товарна орієнтація особливо ефективна, коли вимоги до реклами, організації збуту, обслуговування, упаковці і т.д. істотно відрізняються для різних товарних груп. Організаційна структура, побудована за даним принципом, виправдовує себе в тому випадку, коли
обсяг продажів кожного товару (чи товарної групи) досить великий і дозволяє виправдати неминучі в таких випадках витрати управлінської праці на дублювання окремих функцій. Тому товарна структура зустрічається у великих, децентралізованих компаніях, де кожна філія спеціалізується на випуску певного товару. p align="justify"> Регіональна орієнтація
Регіональна орієнтація (рис. 5) за своєю структурою аналогічна товарної з тією лише різницею, що в ній за основу береться поділ не за товарах, а по ринках. Така організація відділу маркетингу вважається кращою при великій кількості і різноманітною географії ринків збуту за умови, що номенклатура продукції не надто велика або достатньо однотипна. p align="justify"> Регіональна орієнтація відділу маркетингу дозволяє більш поглиблено зрозуміти потреби покупців залежно від специфіки кожного регіону. Різниця обумовлюється національними, політичними, демографічними та іншими відзнаками і реалізується в конкретизації товару, його ціни, рекламі та стимулюванні збуту, з урахуванням регіональних особливостей. br/>
В
Рис. 5. Відділ маркетингу, організований на основі ринків
В
Рис. 6. Відділ маркетингу, організований на основі сегментів
Організація відділу маркетингу по регіонах найчастіше зустрічається у великих децентралізованих компаніях з великими ринками, які можуть бути поділені на ясно окреслені географічні зони. Ця система особливо придатна для міжнародних транснаціональних фірм, і їй, як і іншим організаційним структурам, пост роїння на...
