етоди сегментації ринку. Можна виділити наступні методи сегментації ринку:
по вигодам;
побудови сітки сегментації;
багатовимірної класифікації;
угруповань;
функціональних карт.
Метод сегментації по вигодам. Метод заснований на побудові моделі поведінки споживачів. Передбачається послідовне проходження трьох етапів. p align="justify"> Визначення вигод, які цікавлять споживачів, і оцінка їх важливості.
Визначення відмінностей у способі життя, які зумовлюють сегментацію по вигодам, і угруповання споживачів за цими оцінками.
Визначення того, чи містять сегменти по вигодам різні уявлення про товар і конкуруючих марках.
Модель поведінки споживачів демонструє, як комбінація відмінностей між споживачами і споживчими ситуаціями визначає їх поведінку. У центрі стоять шукані споживачем вигоди від товару. Ці шукані вигоди визначають сприйняття і оцінку альтернатив. Сприйняття, в свою чергу, визначає вибір товару і його вживання. p align="justify"> Глибока сегментація починається з вигод і діє за принципом прямого і зворотного зв'язку або починається з поведінки і діє за принципом зворотного зв'язку. Потім кожен сегмент описується в категоріях поведінки, переваг, шуканих вигод, споживчих ситуацій, споживчої демографії, географії і способу життя. p align="justify"> Реалізуючи цей процес, можна спиратися на інтуїцію і використовувати здатність до оцінок або ж застосовувати складний статистичний аналіз.
Метод побудови сітки сегментації. Метод побудови сітки сегментації використовується на рівні макросегментації для виділення базових ринків. Розглядається комбінація змінних, що характеризують функції, споживачів і технології. На основі аналізу значимості виділяються основні сегменти, що дають найбільший відсоток перевазі. p align="justify"> Метод багатовимірної класифікації. Суть методу полягає в одночасній багатовимірної (автоматичної) класифікації ознак споживчої поведінки. Такий підхід базується на наступних припущеннях. В один тип об'єднуються люди, що мають подібності між собою за низкою ознак (демографічних, соціально-економічних, психографических і т.п.). Ступінь подібності у людей, що належать до одного типу, повинна бути вище, ніж ступінь подібності у людей, що належать до різних типів. За допомогою такого підходу вирішується завдання типізації споживачів за найбільш важливою компоненті. p align="justify"> Метод угруповань. Метод угруповань полягає в послідовній розбивці сукупності об'єктів на групи за найбільш значущим ознаками. При цьому одна з ознак виділяється в якості системоутворюючого. Формуються підгрупи, в яких значущість цієї ознаки значно вище, ніж у всій сукупності потенційних споживачів даного товару. p align="justify"> Метод функціональних карт. Метод функціона...
