ючи виробництво на випуск продукції, потрібної ринку, маркетингова служба допомагає уникнути виникнення прогалин у задоволенні попиту і запобігає втрати, пов'язані з виробництвом продукції, не знаходить збуту. p align="justify"> Відомо, що товари діляться на споживчі (повсякденного попиту, попереднього вибору, особливого попиту) і промислового призначення (сировинна продукція, споруди, основне і допоміжне обладнання). Відповідно до цієї класифікації потрібно різний підхід до їх реалізації. Так, збут товарів повсякденного попиту повинен бути організований інакше, ніж товарів особливого попиту. У першому випадку, як свідчить практика, необхідно забезпечити їх загальну доступність і створити відповідний імідж. Основним фактором привабливості товарів попереднього вибору - ціна і якість, а збут товарів особливого попиту залежить переважно від реклами. І, звичайно, зовсім по-іншому має бути організований збут товарів промислового призначення (табл. 1). br/>
Таблиця 1
Встановлення цін на товари, канали їх розподілу і стимулювання збуту залежно від призначення товару
Групи товаровЦениКанали распределенияСтимулирование сбита1234Потребітельскіе товариТовари повсякденного попиту: основні, періодичної покупкіПоддержаніе стабільних цін із середньою рентабельністю. Реалізація товарів зі скідкойСозданіе власної мережі реалізації товару, максимально наближеною до покупців. Використання існуючої мережі збуту інших товаровАдресная реклама Лотереї, конкурсиТовари попереднього вибораДіфференціація цін у межах пропонованого товарного ассортіментаСозданіе спеціалізованих магазинів і салоновРасшіреніе асортименту, реалізація за каталогами, знижки для постійних кліентовТовари особливого спросаУстановленіе цін залежно від попиту та поведінки конкурентовСозданіе магазинів і секцій з консультаційно-гарантійним обслужіваніемРеклама , розширення системи особистих продажТовари промислового назначенияСырьеДифференциация знижок і пені за термінами оплатиТорговие представітельстваТоварние кредити посреднікамПолуфабрікати і деталіУчет цін конкурентовПосредніческая сетьСтімулірованіе посредніковОсновное оборудованіеУчет платоспроможного спросаТехніка індивідуальної продажу з організацією післяпродажного обслуговування і ремонтаПропаганда поновлення производстваВспомогательное оборудованіеЦена з середньою рентабельностьюСеть власних магазіновРеклама, стимулювання обсягу продажів
Примітка - Джерело: [3, с 107. Таблиця 14.1]
Першої та постійної завданням маркетингової служби є відстеження підприємницького клімату в динаміці його розвитку, тобто чи сприяють тенденції і характер розвитку навколишнього середовища ведення бізнесу або становлять загрозу для діяльності підприємства. Аналіз підприємницького клімату ведеться з урахуванням основних взаємопов'язаних факторів:
