рівні;
В· через які канали розподілу, і в яких обсягах буде організована ринкова поставка;
В· якими засобами найкраще впливати на попит і стимулювати продаж;
В· яким має бути післяпродажне обслуговування і ким воно буде здійснюватися;
В· яких результатів очікують учасники ринку, і які для цього будуть потрібні витрат.
Поряд з даними стратегіями багато дослідників виділяють також стратегію інновацій та стратегію копіювання. У першому випадку фірма сприяє науково-технічному розвитку і робить акцент на нововведення, розраховуючи працювати з досить забезпеченим сегментом споживачів або ж захищати свої винаходи за допомогою патентів і ліцензій. Проте надмірні витрати на інновації можуть негативно позначитися на становищі фірми, у разі якщо конкуренти будуть використовувати її досягнення в своєму виробництві, тобто застосовуючи стратегію копіювання. Ці дві стратегії можуть застосовуватися в поєднанні із загальними стратегіями розвитку фірми. p align="justify"> Так можливий випадок, коли оновлення (особливо технологічного процесу) може допомогти фірмі різко знижувати витрати виробництва і проводити диференціацію одночасно. Точно так само, якщо собівартість тісно пов'язана з часткою на ринку, то тоді виробник з мінімальною собівартістю продукції в змозі посилити свій потенціал в диференціації і при цьому залишитися виробником, що має найнижчі витрати виробництва. З іншого боку, процвітаюча диференційована компанія може досягти такого обсягу реалізації, який допоможе їй стати також лідером по витратах. p align="justify"> Слідування тієї чи іншої загальної стратегії вимагає того, щоб у компанії були певні обмеження, які утруднювали б імітацію їхньої стратегії. Так як ці бар'єри не є непереборними, то фірмі зазвичай необхідно пропонувати своїм конкурентам мінливу мета шляхом постійного інвестування та оновлення. [16 с.32-36]
Останнім часом в західних фірмах стає все більш популярною не розробка резервних стратегій, а створення систем кризових ситуацій, що характеризуються дуже високим ступенем централізму прийнятих рішень і швидкою реакцією на зміни в середовищі. Це випливає з того, що сам набір можливих обурень стає таким різноманітним, що фірма не в змозі передбачити всі можливі ситуації. [10, с.89]
В умовах засмученою економіки відповідно до циклами ділової активності та циклами розвитку підприємства останні можуть відчувати болючий період нестабільності, коли починають падати обсяги продажів і прибутку. Виникає необхідність розробки спеціальних процедур аналізу, що дозволяють вловити період переходу підприємства від стадії зростання до стадії падіння, тобто переорієнтації з наступальної в наступально-оборонну стратегію. [3, с.524 -...
