іданку, приладдя для гри в кеглі. Президент фірми може купувати собі дорогі сині костюми, подорожувати літаком, вступати в члени привілейованих заміських клубів, купити собі велику яхту. Діяч ринку прагне виділити такі групи за родом занять, члени яких виявляють підвищений інтерес до його товарах і послугах. Фірма може навіть спеціалізуватися на виробництві товарів, потрібних якоїсь конкретної професійної групи. p align="justify">
3 Економічний стан. Економічний стан індивіда у величезній мірі позначається на його товарному виборі. Воно визначається розмірами витратної частини доходів, розмірами заощаджень і активів, кредитоспроможністю і поглядами на витрачання коштів на противагу їх накопичення. p align="justify"> 4 Спосіб життя.
Особи, що належать до однієї і тієї ж субкультурі, одному і тому ж суспільного класу і навіть одного й того ж роду занять, можуть вести зовсім різний спосіб життя. Спосіб життя - усталені форми буття людини у світі, що знаходять своє вираження в його діяльності, інтересах і переконаннях. Спосіб життя малює "всебічний портрет" людини в її взаємодії з навколишнім середовищем. У ньому проявляється більше, ніж факт приналежності до певного суспільного класу або тип особистості. Знаючи про приналежність людини до того чи іншого суспільного класу, ми готові зробити певні висновки про його передбачуване поведінці, але не зможемо представити його собі як індивіда. Знаючи тип особистості людини, ми можемо зробити певні висновки про його відмітних психологічних характеристиках, але навряд чи дізнаємося багато чого про його діяльність, інтереси і переконаннях. І тільки спосіб життя намалює нам вичерпний портрет людини в його діях і взаємодії з навколишнім світом. p align="justify"> 5 Тип особистості та уявлення про самого себе.
Кожна людина має суто специфічний тип особистості, який впливає на його купівельну поведінку.
Тип особистості - сукупність відмітних психологічних характеристик людини, забезпечують відносні послідовність та постійність його відповідних реакцій на навколишнє середовище.
Тип особистості зазвичай описують на підставі таких властивих індивіду чорт, як:
В§ впевненість у собі, В§ впливовість, В§ незалежність, В§ непостійність, В§ нешанобливість, В§ владолюбство, В§ товариськість, В§ настороженість,
