span> В§ прихильність, В§ агресивність, В§ витриманість, В§ прагнення до успіху, В§ любов до порядку, В§ пристосовність.
Знання типу особистості може виявитися корисним при аналізі споживчої поведінки, коли існує певний зв'язок між типами особистостей і вибором товарів чи марок. Багато займаються маркетингом виходять у своїй діяльності з уявлення, має безпосереднє відношення до особистості , - уявлення людини про самого себе (іменованого також чином власного "я" ;). У всіх нас існує складний уявний образ самих себе.
.4 Фактори психологічного порядку
На купівельному виборі індивіда позначаються також чотири основних фактори психологічного порядку: мотивація, сприйняття, засвоєння, переконання і відносини.
1 Мотивація.
У будь-який даний момент часу людина відчуває безліч різноманітних потреб. Деякі з них мають биогенную природу , тобто є наслідками таких станів внутрішньої фізіологічної напруженості, як голод, спрага, дискомфорт. Інші психогенного , тобто є результатами таких станів внутрішньої психологічної напруженості, як потреба у визнанні, повазі, духовної близькості. Більшість цих потреб виявляються недостатньо інтенсивними, щоб мотивувати людину на вчинення дії в будь-який даний момент часу. Нужда, що досягла досить високого рівня інтенсивності, стає мотивом.
Мотив (або спонукання) - нужда, яка стала настільки нагальною, що змушує людину шукати шляхи і способи її задоволення.
Задоволення потреби знижує випробовувану індивідом внутрішню напруженість. Психологи розробили ряд теорій людської мотивації. Найпопулярніші з них - теорія Зигмунда Фрейда і теорія Авраама Маслоу - пропонують абсолютно різні висновки для діяльності з дослідження споживачів і маркетингу. p align="justify"> 2 Сприйняття.
Мотивований людина готова до дії. Характер його дії залежить від того, як він (або вона) сприймає ситуацію. Два різні людини, будучи однаково мотивованими, в одній і тій же об'єктивної ситуації можуть діяти по-різному, оскільки по-різному сприймають цю ситуацію. Чому ж люди по-різному сприймають одну і ту ж ситуацію? Всі ми пізнаємо подразник через відчуття, тобто завдяки потоку інформації, що впливає на п...
