для подальшого виділення цільових сегментів, що вимагають різного підходу в стратегії розробки нових видів продукції, організації руху товару, реклами і стимулювання збуту. p align="justify"> Стратегія сегментації ринку дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів маркетингу, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні , мінімальні недоліки. При виділенні сегментів і виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому. p align="justify"> Розглянемо найбільш популярні види сегментації ринку:
Географічна сегментація - спосіб розподілу ринку по групах Споживачів за географічними ознаками. Цей метод найбільш ефективний у разі відмінностей культур або кліматичних умов в регіонах збуту, що мають принципове значення для використання продукції. p align="justify"> Демографічна - спосіб розподілу ринку по групах Споживачів за ознаками стать, вік, національність, склад сім'ї, річний дохід, віросповідання та ін
Геодемографіческая - спосіб розподілу ринку по групах Споживачів виходячи із статистичних даних про чисельність населення в регіональному розрізі.
Психографічна сегментація - спосіб розподілу ринку по Споживачам в залежності від їх приналежності до суспільного класу, способу життя і характеристик особистості.
Сегментація за типом поведінки - групування споживачів за мотивами здійснення покупок, інтенсивності споживання, ставлення до продукції. Тут традиційно виділяють, перш за все, Споживачів з двома граничними типами поведінки:
суперконсерватори люди - виступаючі проти будь-яких змін, зберігають відданість своїм звичкам і перевагам. Вони можуть належати до різних верств - от високого до низького. У них практично відсутня творча уява і естетичне сприйняття. Вони складають зазвичай від 11 до 15%;
суперноватори - люди схильні до ризику і експерименту. Це, як правило, високооплачувана категорія Споживачів, але складова не більше 3% потенційної ємності ринку. p align="justify"> Сегментація по виду продукції - спосіб розподілу ринку по функціональних і технічних параметрах вироблюваної продукції. Даний вид є похідним від сегментації за групами споживачів, оскільки виділення сегментів за окремими параметрами виробленої продукції являє собою облік в іншій формі запитів і переваг Споживачів. p align="justify"> Сегментація по фірмах-замовникам - спосіб розподілу ринку засобів виробництва з урахуванням специфічних проблем Замовника в області закупівлі засобів виробництва, а також умов оплати, методів розрахунку, централізації і децентралізації постачання засобів виробництва.
Сегментація за основним конкурентам - спосіб розподілу по виробниках аналогічної продукції. В якості критеріїв: вид потреб, що за...
