ня лідерства в галузі завдяки застосуванню новаторських методів зниження витрат (аутсорсинг вторинних видів діяльності та функцій, консолідація незавантажених потужностей, збільшення каналів розповсюдження продукції, відмова від виробництва непопулярних товарів, перебудова внутрішніх бізнес-процесів на основі впровадження електронних технологій, закриття високовитратні торгових точок з невеликими обсягами продажів і т . буд).
Для підприємств, що діють в сегментованих (фрагментарних) галузях (де є сотні малих і середніх підприємств, проте жодне з них не володіє значною часткою ринку; до них належать, наприклад, ресторанний бізнес і заклади швидкого харчування , операції з нерухомістю, виробництво меблів, авторемонтні роботи, книговидання, універсами, супермаркети, банківські послуги, будівельні матеріали, ремонтні роботи та будівництво, охорона здоров'я (стоматологія), зовнішній аудит і бухгалтерські послуги, виробництво та продаж одягу, готельний і автозаправний бізнес (станції ), вантажні та пасажирські перевезення (маршрутні таксі), друковано-видавничі послуги, розробка програмного забезпечення та ін), підходять такі стратегії:
) стандартизації - створення стандартних підрозділів підприємства, що доцільно в ресторанному бізнесі (наприклад, "Пузата хата", "МакДональдз" та ін) і роздрібної торгівлі (наприклад, "Сільпо", " ; Метро "," Ельдорадо "та ін) з їх численними торговими точками;
) мінімальних витрат - зниження накладних витрат, підвищення продуктивності праці при низькій заробітній плати, гнучкої політики придбання капітальних активів та формування корпоративної культури максимально ефективного функціонування і т. д.;
) товарної спеціалізації - концентрації на одному виді товару або послуги (наприклад, в авторемонтному бізнесі - на ремонті електродвигунів, кузовів, трансмісій, швидкій заміні масла);
) спеціалізації по споживачах - концентрації на обслуговуванні тієї чи іншої групи споживачів (наприклад, виділених за їх фінансовим можливостям, вимогам до специфічних споживчими властивостями товару або спеціальним обслуговування);
) географічної спеціалізації - концентрації зусиль на обслуговуванні невеликого регіону. Ця стратегія характерна і досить ефективна для супермаркетів, банків, спортивних та будівельних магазинів, обслуговуючих певний (обраний ними) географічний район і досягають при цьому непоганих результатів за рахунок підвищення ефективності, зниження витрат, прискорення доставки товарів замовникам, ефективності реклами, кращої інформованості споживачів про фірмі і т. д.
Залежно від того, яким підприємство є з точки зору його конкурентної позиції на ринку, використавши рекомендації матриці МакКинси, можна стверджувати, що шірокоспеціалізірованним або диверсифікованим підприємствам, які зацікавлені у швидкому зростанні обсягів продажів і прибутку, доці...
