ься в практиці і в теорії управлінні компанією є:
1. Інтеграція та капіталізація обмежених ресурсів компанії, відхід від широкої диверсифікації та залучення інвестицій у розвиток серцеподібного (базового) продукту і додаткових споживчих цінностей.
2. Переорієнтація компаній з виробництва і продажів на Споживача, наближення до нього, створення і ефективне задоволення Споживчих цінностей. Це викликало радикальну перебудову всього бізнесу компаній і головною проблемою стала - проблема зміни мислення персоналу.
3. Розробка і впровадження нових принципів і методів управління, коректування завдань і стратегії бізнесу, створення стратегії споживчої цінності.
4. Зміна форм і системи управління компаніями, перехід від корпоративного менеджменту до корпоративного управління, формуванню управлінських команд.
. Людський чинник став визначальним не тільки у сфері поводження на ринку, але і в самій компанії. Споживча цінність і відповідна їй вартість змінили сприйняття сутності прибутку і джерела її створення.
Компетентність та міжособистісні взаємини персоналу стали визначати успіх чи проблеми в діяльності компанії.
Управління компаніями сьогодні - це управління стратегічними змінами у зовнішній і внутрішньому середовищі, що вимагає підвищення компетентності персоналу.
Розвиток і затребуваність бізнес-освіти стає все більш необхідною умовою ефективного розвитку компаній.
В
Малюнок 1.1 - Переорієнтація в діяльності підприємств
Новим сучасним підходом у формуванні ринкової стратегії і позиціонування на ринку, є концентрація її обмежених ресурсів на серцеподібну бізнесі (базовому продукті) і орієнтація компаній на Споживача, розробці стратегії створення високої споживчої Цінності. Така переорієнтація компаній почалася в середині 90-х років і в даний час цей процес реформування, розвивається активно в усіх розвинених країнах. [8]
Покупцеві сьогодні мало одного продукту, його цікавить все більше цінність, пов'язана з цим продуктом, можливості задовольняти свої потреби через ці цінності.
Цінність продукту трансформується в споживчу цінність, витікаючу від покупця, від його незадоволених потреб. Напрямок формування грошового потоку відбувається від покупця. p align="justify"> Споживча цінність на відміну від цінності продукту і факторів конкурентної переваги - це додаткова цінність внутрішніх потреб Покупця, пов'язана у відносинах з продавцем, у процесі виявлення цих цінностей (потреб), формуванні відповідних додаткових послуг, їх транспортування, продажу і післяпродажного супроводу.
Роль маркетингу в ...
