швидше, коли відповідне схвалення дається за правильне виконання, ніж коли таке схвалення відсутня; зазнавати труднощів, діючи автономно, бо бояться викликати несхвалення начальства.
Потреба в досягненні. Чому здається, що деякі люди мають сильне бажання досягати чогось, в той час як інші задоволені посередніми результатами? Психологи стверджують, що потреба в досягненні розвивається в ранньому віці. Діти, батьки яких багато чого досягли в житті, вчаться самі наполегливо працювати і прагнуть до успіху. Батьки, орієнтовані на досягнення, заохочують найменші ознаки спрямованості дітей до досягнення. p align="justify"> Девід Маккелланд вніс значний внесок у вивчення цієї потреби. Він стверджував, що сила потреби в досягненні залежить від трьох чинників: очікуванні успіху, цінності одержуваних результатів (нагороди та заохочення), почуття особистої відповідальності за досягнення. Окремим випадком цієї потреби єпотреба в компетенції. Деякі люди більше всього на світі цінують майстерність і компетентність. Ставши менеджерами, вони і підлеглих оцінюють по цих параметрах, орієнтуючись на власний рівень, вважаючи, що всі повинні прагнути до високої якості, сумлінності, відмінному знанню своєї справи. Їм важко уживатися з людьми, але ще складніше управляти колективом, який складається з людей, які, можливо, керуються зовсім іншими цінностями. p align="justify"> Мотив досягнень. Хоча потреба у владі було визнано давно і обговорюється вже довгий час, дослідницькі роботи в цій галузі стали проводитися зовсім недавно. З мотивом досягнень все відбувалося навпаки. Хоча його вивчення, на відміну від інших, не має такої довгої історії, про нього відомо більше, оскільки йому було присвячено безліч досліджень. Є ряд тестів, що дозволяють виміряти силу цього мотиву. Так, ефективний тест Т. Елерса, що дозволяє оцінити силу мотивації до досягнення мети і до успіху. p align="justify"> Потреба у негайного зворотного зв'язку. Прагнення до помірного ризику у людей з високою потребою в досягненнях тісно пов'язано і бажання негайно отримати зворотній зв'язок. Люди, орієнтовані на досягнення, прагнуть до такої роботи, як робота продавцем, коли їх робота оцінюється часто і по конкретних критеріям. p align="justify"> Потреба в задоволенні від завершення роботи. Люди з високою потребою в досягненнях вважають, що виконання завдання саме по собі несе задоволення. Вони не чекають нагород, не мріють обов'язково отримати відповідну матеріальну винагороду. Хорошим прикладом цієї характеристики є прагнення до грошей, але не за звичайними причин, таким як бажання мати гроші самі по собі або для придбання матеріальних благ. Люди з високою потребою в досягненні розглядають гроші скоріше як форму зворотного зв'язку або як оцінку їх роботи. Якщо у них є вибір між простою роботою з хорошою оплатою і більш важкою з низькою оплатою, вони зазвичай при інших рівних умовах вибирають останнє. Треба відзначити, що більша частина а...
