есторів.
Виставка допомагає вийти на новий для фірми ринок, у тому числі закордонний.
Інформація про учасників виставки з'являється в засобах масової інформації - на телебаченні, радіо чи в економічній пресі. Виставка створює сприятливі можливості для різноманітних зустрічей з важливими людьми.
Участь у виставці дає можливість працювати із зацікавленими відвідувачами - цільовою аудиторією - «обличчям до обличчя». Значна їх частина має, як правило, повноваження закуповувати послуги. Попереднє їх знайомство з інформацією на стенді полегшує їх подальше спілкування з комерсантом, працюючим на стенді.
Участь у виставці дає унікальну можливість реальному покупцеві невимушено розмовляти на нейтральній території з комерційними агентами.
Участь в торгових показах покращує і підтримує імідж компанії в макро-і мікросередовищі компанії.
Провівши дослідження в частині історії виставкової діяльності та визначивши її зміст, далі перейдемо до характеристики виставкових заходів та їх класифікації.
1.2. Характеристика виставкових заходів. Їх класифікація
Виставкові заходи займають особливе місце в арсеналі засобів сучасного туристського маркетингу. Вони надають туристському підприємству великі можливості одночасного розповсюдження і отримання широкого спектру економічної, організаційної, технічної та комерційної інформації при відносно доступної її вартості. Виставкові заходи є свого роду дзеркалом розвитку галузі, біржею інформації, термометром цін, засобом прогнозування кон'юнктурних змін, а також явищем з економічним, політичним і соціальним підтекстом.
Як відомо участь у роботі виставок і ярмарків - ефективне і потужний засіб формування маркетингових комунікацій туристичних підприємств.
Давно вже ставши самостійним напрямком комунікаційної діяльності, участь у виставках і ярмарках являє собою складний єдиний комплекс прийомів і засобів таких основних елементів комплексу маркетингових комунікацій, як реклама (друкована, щити, виставки і так далі), пропаганда , особистий продаж (робота стендистів), стимулювання збуту (роздача сувенірів, надання знижок і так інше).
В даний час терміни «виставка» і «ярмарок» придбали настільки близьке смислове значення, що використовуються часто як слова-синоніми. Схожі риси (адресованность організованому ринку, обмежена тривалість, періодичне проведення в конкретних місцях і так далі), придбані ними в ході еволюції, дозволяють говорити про своєрідну конвергенції. Тому ми не будемо розглядати ці заходи окремо. У той же час слід зазначити що залишаються відмінності, в основному організаційного плану.
Так, Міжнародне бюро виставок визначає виставку як «показ, основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації засобів, наявних у розпорядженні людства, для задоволення потреб в одній або декількох областях його діяльності або майбутніх його перспектив» .
Ярмарок, за визначенням Союзу міжнародних ярмарків, «являє собою економічну виставку зразків, яка відповідно до звичаїв тієї країни, на території якої вона знаходиться, являє собою великий ринок товарів, чинний н встановлені терміни протягом обмеженого періоду часу в одному і тому ж місці, і на якій е...
