ату, що призводить до економії коштів. З іншого боку, вони втрачають контроль над реалізацією своєї продукції і ситуацією на ринку збуту.
Використання широкої мережі торгових посередників забезпечує доведення продукції до цільових ринків. Такої політики дотримуються численні фірми, які використовують маркетингові дослідження у своїй діяльності. Впровадження маркетингу в торгово-посередницьку діяльність надзвичайно актуально, оскільки торговий маркетинг є важливою складовою частиною загальної концепції маркетингу й активно впливає на сферу виробництва. Промисловість через мережу посередницьких структур своєчасно отримує інформацію про попит покупців на ту чи іншу продукцію. У ряді випадків облік споживчого попиту дозволяє переорієнтувати виробництво на випуск нових товарів на основі економічної оцінки собівартості товарів та їх впливу на існуючий асортимент.
Маркетингові дослідження, допомагаючи проводити цілеспрямовану асортиментну політику, тим самим сприяють зростанню прибутку і зниження комерційного ризику. Всебічне вивчення споживчого попиту орієнтує виробників (постачальників товарів) на своєчасне оновлення асортименту і якості продукції.
Зарубіжні торгові фірми витрачають значні кошти (до 1% від обсягу продажів) на створення маркетингових структур та їх діяльність, яка стосується всіх елементів комплексу маркетингових досліджень (розробка товарної та цінової політики, просування товарів, вибір постачальників і ін.) Досліджуються також тенденція розвитку ринку, запити споживачів, наявність конкурентів і можливих партнерів, прогнозуються обсяги продажів і розміри прибутку при можливій зміні ситуації на ринку.
Проведення маркетингових досліджень в посередницьких структурах, як і в будь-якій сфері їх застосування, передбачає використання загальнодоступних методів системного аналізу, програмно-цільових, економіко-статистичних підходів, методів теорії ймовірності та математичного програмування.
Дослідження можуть проводитися власними силами і з залученням спеціалізованих організацій і припускають цілеспрямований пошук достовірної інформації. У найближчій перспективі комерційні угоди за участю посередницьких структур будуть здійснюватися із залученням інтернет-маркетингу, що відкриє широкі можливості по збуту товарів не тільки в нашій країні, але і у всьому світі. Одночасно значно прискориться процес здійснення різних комерційних угод. Використання сучасних інформаційних торгово-посередницьких організацій є основою підвищення ефективності їхньої комерційної діяльності.
Головне завдання посередницьких організацій - накопичення матеріальних ресурсів на власних складах, забезпечення їх збереження і своєчасне постачання споживачам по мірі їх потреб. По суті, робота цих організацій зводиться до закупівлі у виробників матеріальних ресурсів та їх збуту на адресу конкретних споживачів. Успішна робота торгово-посередницьких організацій забезпечує, з одного боку, гарантію щодо постачання продукції, а з іншого боку, високі показники діяльності.
Здійснення закупівель і збуту матеріальних ресурсів в умовах ринкових відносин немислимо без застосування елементів маркетингу як на самому підприємстві, так і на ринку закупівель і збуту товарів. Розглянемо основні напрями маркетингових досліджень в закупівельної і збутової діяльності посередницьких організацій.
